输赢读后感课件.ppt

销售“屠龙宝刀” 有这样一些人 他们巧妙布局，不择手段 为了赢取订单，可以舍弃一切 为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼 这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场 可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目 情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合 全面透视大单背后的真相 中国第一部可用于培训的商战小说 输赢中最经典也是销售人员都参照在做的几个常用招数（主角周锐多年销售经验的提纯） 不少的销售人员会直接冲锋陷阵，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不殆，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线； 客户关注产品，关注产品 同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多 有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太 发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍； 与客户进行妥协和交换，也就是通常所说的谈判，以达到最后赢得合同的 对于销售人员来讲，收款是最重要的，只有收到钱，才是最重要，其次是掌握客户。例如农业担保。 失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗？人生本是过程，输赢并不重要。人生本是过程，输赢并不重要。 输赢之所以要输排在赢前面，个人认为，只有在不断的失败之后才能获得赢的局面，当赢到一定程度之后，那么就如武林高手一般，最后退隐江湖，享受人生。不仅销售如此，人生亦如此。 谢谢大家