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饲料添加剂,预混料和浓缩料的销售技巧
概要:主要对销售的步骤,建立和维护客户关系,客户的心理,经销商的选择标准,销售的价格体系,饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区分,饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点,付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤:
依据产品特点细分市场;确定几个目标市场;收集客户名单、有选择地访问客户、建立客户档案及客户分类;建立和维护客户关系;销售日常活动〔物流和现金流〕、技术效劳及促销……
二、建立和维护客户关系:
关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着:1、首先给人的第一印象要好,消退客户戒 备的心理,建立良好的关系;2、敬重客户,
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