辅导班策划方案.docx

辅导班筹划方案 篇一：辅导班筹划书  步步高辅导班筹划书暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！  着丰富的家教经验和认真负责的工作态度，教学水平优秀，以人为本，从学生角度出发进行教学。对您的孩子施行家教式教学，保证教学质量。  一、活动目的  1、使学生打好进入未来学习的重要科目的基础，协助他们提前适应未来的学习；  2、提高大学生锻炼自我、服务社会、适应社会的能力；  3、有助于丰富学生的暑假生活，营造友好的社会气氛  二、可行性分析  1、市场环境分析：  近年来人们的生活水平得到了很大的提高，各市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，乐意花钱送孩子到暑期的辅导班进行多种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，因此在暑假的时间里，小孩子的安排是另家长尤其头疼的问题，这时，暑假辅导班是一种两全其美的选择。暑假辅导班具有较大的市场容量。  2、消费者分析：  步步高教育中心定位于中低端的客户，重要的目的消费者是中小学生，年龄偏小，其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。3、竞争对手分析：  步步高的竞争对手重要有当地大学生自主开办的、中小学老师自主开办的辅导班。①相似目的的大学生开办的辅导班：  暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。  优势：熟悉当地的状况、有一定的人脉网劣势：资金局限性、组织松散、缺乏纪律性组织性。②当地中小学老师自主开办的辅导班：  诸多的中小学老师运用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。  优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学生的积极性不高。  三、活动内容  1、招生对象:  已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。  2、招生方式：  宣传招生，通过贴海报，发宣传单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、在学生中进行问卷调查的形式对此项活动进行宣传。  1）招生前准备：  ①招生人员有良好的心理素质，学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设的特点、所宣传的客户、招生的市场、招生日期以及各中小学精确的放假时间，准备好多种方略应对招生。②招生期间：  不停的派发宣传页和名片，任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证，招生过程就是推销自己简介自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性，每日招生日志，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整顿和分析，做到可以随时查询到任何一种生源的信息。  四、详细方案  1、租赁教室：  租借幼稚园的教室，再者可以租用私人房屋，总之，教室需要宽阔、明亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学习。  2、教学器材购置：  由于招生存在着很大的不确定性，因此所有教学器材都在招生完毕之后购置。  目前这里罗列下需要购置的教学器材：黑板、试卷、笔、本子之类及其他教学辅助用品。①  ②3、教学期间：各个教学人员参与讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。宣传招生期间以及讲课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终总结时结算。  中学的课程对于我们来说，有些吃力，并且这些学生面对的是中考以及高考，我们专家时的某些错误有也许会导致他们考试时的某些失分，因此教学人员一定要认真负责。注释——每10天进行一次测试，以评估学生的学习状况，三次测试的综合成绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。③④  4、注意事项：  ①每次上课必须签到，如发既有学生持续缺课或早退2次，即需要联络家长。  ②注意维护课堂纪律及课间休息时的纪律(尤其是三四年级)以免出现受伤等突发状况。③学期中每人限请假2次，并且让专家同一课程的另一人顶替，以免出现无人上课的状况。④注释——为了防止某些学生运用这个辅导班为由，欺骗家长，在上课时间没有来上课而是去网吧等某些娱乐场所或是其他地方。因此报名参与辅导班的学生必须让家长知情，并且需留有家长的对的的联络方式，以便告知和交流学生的学习状况。  ①  ②  ③  ④5、安全措施：上学、放学尽量安排家长接送。放学后，强调学生先回家，