白酒团购营销方案.doc

白酒团购营销方案 白酒团购营销方案 怎样开展团购业务 怎样让团购业务顺利开展呢？一般有如下四条攻打路线： 路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。为减少团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，例如把产品陈列到其内部酒店里。理解到决策者对贵企业品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。路线二：发动朋友进行关系营销。企业的员工，尤其是中高层管理者肯定均有自己的一张关系网，在节日的前两个月把 簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍 ，也许故意外的收获。假如给朋友合适提成，朋友会简介他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般均有自己类似职位的朋友，他们的互相推荐作用不可忽视。 路线三：寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位重要领导的亲戚和朋友。由于他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联络，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对轻易某些。 路线四：寻找专业的团购企业合作。在中国的三线以上都市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售企业。团购企业一般在省城、京城等重点都市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售企业也具有数年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位获得团购市场，如：白酒企业与月饼企业合作。在寻找到有团购经验的单位后，假如能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度减少营销成本。 作为白酒团购来讲，尚有一种尤其途径，就是通过老乡会。一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式搜集团购订单。 白酒团购的捷径 上述几种是比较常见的团购措施，如下几种也是白酒做团购的好措施：措施一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 措施二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，假如把团购拓展到企业促销品上会获得意想不到的业绩。 措施三：把产品当成客户的慰问品。 措施四：用网络足不出户做团购。伴随互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站公布信息等方式，轻松地把企业的团购信息公布出去。 措施五：协助超市做大团购。由于超市的团购公开透明、价格不高并且可以开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设置专门的团购热线和团购接待台。由于超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。 应当充足运用团购客户对超市的信赖，让企业品牌在众多产品中“跳”出来。 在团购联络台处设置专职团购代表与超市一起工作，并对联络台周围进行提醒性硬广告包装。 在超市的DM广告或快讯等宣传资料上突出团购信息，并协助超市在节日期间把DM投递扩大范围，投递到周围重点企事业单位。有实力和领先意识的企业，可以垄断超市的DM，把它作成企业自己的团购专刊。 与超市合作开发团购，是一种行之有效的方式，关键在于与超市的协调和利益分派。 团购就是要独立于常规渠道之外，整合所有可用资源，建立专业的营销团体。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。在细节处多做文章，把向客户渗透品牌作为重要出发点，规划合理的团购产品，在剧烈竞争环境下实现企业的突围。 白酒团购方案 白酒团购方案（例） 伴随近年来高端白酒团购渠道的带动，白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的。各个厂家盲目的进入团购渠道，团购已经由蓝海变成红海，国内众多白酒企业和渠道组员蜂拥而至，试图分一杯羹。实际上，要充足发挥团购渠道对于市场和消费者的示范带动作用，差异化操作将是团购营销的关键要义。 一、团购营销产品的差异化 从表面上看，白酒团购营销是商家从个体营销向整体营销的转变。不过，从营销的深度来看，团购营销可以启动“意见领袖”，通过口碑传播和自上而下的影响力带动革新型消费者，最终影响跟随型大众消费群，并最终促成产品全面流行，从而对其他老式渠道营销共同发展。因此，团购营销向上的运作方式及品牌传播的责任决定了并不是所有的产品都适合做团购运作。一种适合运作团购渠道的白酒需要具有一下几种条件： 1、产品特色要鲜明 团购营销的产品要可以体现企业的关键价值观念及重要