从松马之乡到原始设计商人巧借核心竞争力 浙江服装龙头企业森马以创新谋突围.docxVIP

从松马之乡到原始设计商人巧借核心竞争力 浙江服装龙头企业森马以创新谋突围 自1996年成立以来，森马成功地“借用”了同行，从一个无名的小企业转变为中国的休闲服装和童工服装品牌，创造了中国服装界的成长神话。 森马:以“借”促“转型” 从诞生之初, 森马在做了大量的市场调查并认真了解和分析国外著名品牌的发展经验后, 坚持“虚拟经营”, 积极推行以品质为基础的品牌战略, 将所有资金专注于附加值更高的品牌塑造和产品设计上, 同时充分利用“森马”品牌的无形资产, 整合了一批技术力量雄厚、规模大的定牌加工厂家, 在产业链上下游都做借力文章。 企业的竞争力取决于最短的那块板, 森马把长板做长, 把短板交给别人。凭着这个“新木桶论”, 森马也顺利被列为浙江省典型促转型———逆势上扬的60个浙商样本之“营销革新、突破传统”范本。 具体来说, 森马把企业耗资最大的生产和销售环节全部外包, 实现强强联合。在产业链上游, 森马“借”来专业的合作伙伴, 自身不保留任何厂房。到目前, 已在珠三角和长三角两大区域“借力”整合了500多家加工企业为森马生产服装。在产业链下游, 森马采用特许经营, “借”众多代理商之力拓展销售网络, 经过16年发展, 森马的特许加盟店多达7500家, 遍及全国31个省区市, 基本上每个县级以上城市都有森马的经销网点。 果断借力之举, 回报惊人:根据权威机构Euromonitor