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美国猎头公司品牌管理的演变 经过80多年的发展和发展，狩猎仍然是市场经济条件下的一个新兴行业。它形成了一个独立、完善的公司制度、行业关系和产业链，并将其定位在追求高端员工的领域。全球化、专业化和网络化的国际猎头市场彼此融通、布局完整。 一、 美国东南角最典型经营模式 1993—1996年,专家们通过对美国东南部主要大都市区的34家猎头公司、超过300小时进行的实地调研,列出4种最典型、也是最常见的经营模式。 (一) 筛选本地运营策略 早期的美国猎头公司,最开始只是从事本地化经营。20世纪80年代,乔治开了一家猎头公司,开始规模化本地运营策略。10年后,他的公司已经匹配了295位会计师,1999年已有11名猎头顾问。2000年开始,他通过一个15000—16000名候选人的庞大数据库,可以实现每年搜寻350位会计师的目标。乔治认为,这是公司的主要资产;他同时承认,如果没有本地合适候选人,也会在公司的数据库之外进行搜索。 (二) 与专业团队的合作 一些小型猎头公司的经营策略,通过建立效益型的人脉网络,借以交流和获取信息。“线索俱乐部”就是一个典型的例子。美丽的盖尔女士,一直热心于构筑熟悉的人际网。在“线索俱乐部”,她与专业人员和业务伙伴聚会,交流各自行业的工作信息或线索。这能够获得新的客户和候选人,甚至引出转介的机会。盖尔对此评价很高。作为人际网的25名独立合伙人之一,她也与另一个网