碧桂园四大核心竞争力课程圈层营销的实施与组织p演示文稿.pptVIP

四、圈层营销的活动案例 当前第62页\共有88页\编于星期三\7点 活动类型 需求定制类 配套体验类 节日民俗类 社会热点公益类 产品推介类 休闲娱乐类 品鉴类 讲座类 当前第63页\共有88页\编于星期三\7点 特点 关注度高、传播范围广 对象 对该类事件具有一定关注度 定义 抓住广受关注的社会新闻、公益事件及人物明星效应等作为活动主题切入点，从而开展相关活动。如“帮汪峰上头条” 1、社会热点公益类 当前第64页\共有88页\编于星期三\7点 4.3、主题设置： 别墅主题 品鉴、表演、棋牌、美容美体、私密谈话场所、电影/KTV、健身、私宴等。 销售中心主题 大型表演、亲子活动等。 商业街主题 酒吧、户外烧烤、游园活动等。 当前第30页\共有88页\编于星期三\7点 二、摘牌 至 示范区开放 首批圈层客户开发 媒体采风 圈层客户拓展 摘牌 至 示范区开放 种子圈层客 户持续开发 通过圈层活动拓 展种子圈层人脉 客户拓展重点 种子圈层 客户储备 当前第31页\共有88页\编于星期三\7点 1、首批圈层客户开发：利用现有资源，找到首批种子圈层 首批圈层客户开发 已成交业主 兄弟楼盘 销售顾问 自身资源 项目部 酒店 物业 采购部 球会 学校 财务部 广告公司 租赁公司 各类商家 合作媒体 合作银行 政府相关部门 顾问