跨境电商B2C多平台运营 课件 2.4 产品定价.pptx

2.4 产品定价 产品定价一、基于成本的定价策略二、其他定价策略 “（一）产品定价的主要因素1.利润(利润率)销售利润=销售收入-成本销售利润率=销售利润÷销售收入建议不同品类的产品设置不同的利润率。2.采购成本采购成本顾名思义就是采购产品的成本3.物流成本物流成本是指把商品送到买家手上的运费成本需要卖家设定好运费计算的标准一、基于成本的定价策略 “（一）产品定价的主要因素4.平台佣金平台佣金是卖家需要为每件售出的商品支付销售佣金不同跨境电商B2C平台不同类目的成交佣金不一样。5.其他成本其他成本主要指营销成本、退货成本和订阅费等。一、基于成本的定价策略 “（二）产品定价的主要思路1.产品定价方法1以亚马逊美国站FBA的为例，产品售价=采购成本+平台佣金+自发货仓储物流费（头程费用+FBA费用）+其它成本+期望利润。计算过程中，既可以先把每一项值都先转换成美元再累计，也可以先计算人民币价格再除以当前汇率转换成美元价格。2.产品定价方法2日常折扣价 =（商品成本+运费成本）÷（1-利润率）÷（1-交易佣金比例）÷美元兑人民币汇率上架价格 =日常折扣价÷折扣率一、基于成本的定价策略 “（一）基于竞争对手的定价法基于竞争对手的定价因素和基于成本的定价因素基本一致；定价策略的差异点在于销售价格主要是参考同类竞争对手的销售价格；计算出单个产品的销售成本（采购成本+物流成本+佣金+营销成本+其他）；最终将销售价格减去销售成本，计算出单个产品预期的利润（或利润率）。二、其他定价策略 “（二）尾数定价法尾数定价法是指在确定商品的销售价格时，以零头数结尾，并且按照客户所在风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以此扩大销售。二、其他定价策略 “（三）弧形数字定价法研究结果表明带有弧形线条的数字，比如5、8、0、3、 6等数字更容易被顾客接受；不带有弧形线条的数字，如l、7、4等相比较而言就不大受欢迎；究其根源是顾客消费心理的作用，所以在商品定价时要尽量避免1、7、4这些数字作为结尾。二、其他定价策略 谢 谢 观 看！