《大学生创新创业教育教程——实训课程》第九章 创业融资与风险管理.pptVIP

实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 三、产品与服务 1）产品或服务创意 创业者必须对自己的产品或服务创意进行介绍，主要包括以下内容： （1）产品的名称、特征及性能用途：介绍企业的产品或服务及对客户的价值； （2）产品的开发过程； （3）产品处于生命周期的哪一阶段； （4）产品的市场前景和竞争力如何； （5）产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式。 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 三、产品与服务 2）生产经营计划 主要包括以下内容： （1）新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购，供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排及厂房、土地等； （2）公司的生产技术能力； （3）品质控制和质量改进能力； （4）将要购置的生产设备； （5）生产工艺流程； （6）生产产品的经济分析及生产过程。 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 四、市场营销 介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，主要包括以下几个方面。 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 四、市场营销 应该回答以下问题： （1）你的细分市场是什么？ （2）你的目标顾客群体是什么？ （3）你的5年生产计划、收入和利润是多少？ （4）你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ （5）你的营销策略是什么？ 1）目标市场 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 四、市场营销 2）行业分析 应该回答以下问题： （1）该行业发展程度如何？ （2）现在发展动态如何？ （3）该行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？ （4）经济发展对该行业的影响程度如何？ 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 （5）政府是如何影响该行业的？ （6）哪些因素决定着该行业的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 四、市场营销 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 四、市场营销 3）竞争分析 应该回答如下问题： （1）你有哪些主要竞争对手？ （2）你的竞争对手所占的市场份额和市场策略是什么？ （3）可能出现什么样的新发展？ （4）你的核心技术（包括专利技术拥有情况、相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 四、市场营销 （5）产品的价格、性能、质量在市场竞争中有哪些优势？ （6）你在发展、市场和地理位置等方面有哪些优势？ （7）你能否承受竞争所带来的压力？ （8）你的竞争策略是什么？ 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 四、市场营销 4）市场营销 （1）营销机构和营销队伍； （4）价格策略； （2）营销渠道的选择和营销网络的建设； （3）广告策略和促销策略； （5）市场渗透与开拓计划； （6）市场营销中意外情况的应急对策。 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 五 管理团队 全面介绍企业的管理团队情况，主要包括： （1）企业的关键人物（包括创建者、董事、经理和主要雇员等）； （2）企业共有多少全职员工（填数字）； （3）企业共有多少兼职员工（填数字）； （4）尚未有合适人选的关键职位； （5）管理团队的优势与不足之处； （6）人才战略与激励制度； （7）外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 六 财务预测 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 六 财务预测 （2）投资计划，主要包括以下内容： ① 预计的风险投资数额； ② 风险企业未来的筹资资本结构； ③ 获取风险投资的抵押、担保条件； ④ 投资收益和再投资的安排； ⑤ 风险投资者投资后双方股权的比例安排； ⑥ 投资资金的收支安排及财务报告编制； ⑦ 投资者介入公司经营管理的程度。 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 六 财务预测 （3）融资需求：包括创业所需要的资金额、团队出资情况、资金需求计划、为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间、资金用途（最好列表说明）等。 （4）融资方案：包括公司所希望的投资者及其所占股份的说明，资金其他来源（如银行贷款等）。 实训内容 实训项目一 制定融资计划 1．融资计划书模板 七 资本结构 该部分主要包括以下内容： （1）迄今为止有多少