网络营销笔记.docxVIP

选择大于努力格局决定布局布局决定结局市场： UI（userinterface）:ui设计则是指对软件的人机交互，操作逻辑，界面美观的整体设计，对网站来说，就是网页设计。 UEO（userexperienceoptimization）:用户体验优化。 网络营销的战略3赢：品牌销售目标用户受众网络广告的推广要目标明确，指哪打哪通常采用： 搜客跟踪回头客跟踪网络营销战略3军：空军（网络广告、花钱的竞价立竿见影非常精确）、陆军（网站、和搜索引擎优化SEO-稳扎稳打）、海军（网络推广和整合营销-覆盖面广分为：常规推广、整合营销）连线题做品牌（海军为第一军种）承担销售责任的是（空军）解决用户，发展鱼塘、用户为大（陆军）做网络营销的七大技能步骤一：项目策划步骤二：网络调研和竞价分析步骤三：网站建设，及营销功能的实现步骤四：网展优化（搜索引擎优化SEO）步骤五：网络广告步骤六：网络推广和整合营销步骤七：项目管理市场营销的派系学院派一精华菲利普-科特勒的《营销管理》实战派一成交（一切商业模式的核心）一杰。亚伯拉罕（世界行销之神）、刘克亚成交之三大公式（一）、想尽办法增加成交率（成交动力学）：限时又限量、稀缺性和紧迫感、超级赠品、零风险承诺技术（分先逆转技术或100%满意技术）、客户见证技术、价值塑造（独特性、买点、卖点、你有哪些独特成交主张、支付条款（货到付款、分期付款、信用卡付款）、发货条款（全场包邮、全国包邮）、公信力营销、写意营销。 推荐刘克亚一《打造你的赚钱机器》（二）想尽办法增加成交金额（upsell技术:想尽办法增加客户单价常见技术：增销、混销、搭销、捆销）锁销锁定金额 锁定人脉 锁定次数（优惠券、代金券、会员卡）（三）想尽办法增加成交次数：后继营销或再营销前端开放，后端赚打钱。 1、免费商业模式2、关系营销（CRM客户关系管理）“第二次谈恋爱更甜蜜”3、数据库营销4、锥销（锁销是锥销的一种）三点同时爆破技术抓潜、成交、追销（再营销）品牌派系一杰克。特劳特的《定位》“定位定天下”一心智资源的定位。 5个维度： 1、认知度*=什么心智认知=什么感觉（心智序列或阶梯）即每一个品类下都会有7个品牌。 未来做营销（蓝海战略）要么做新品牌，要么做新品类。 做新产品，新品类，新行业。 品牌的竞争就是心智资源的竞争，品牌的定位就是心智资源的定位。 做营销的本质就是改变消费者的思维模式。 做品牌的最大成本“教育成本”否则就有可能成为先烈。 先播种，再收个。 做SEO（没钱时）要做收割次，不做播种词。 2、认可度*即公信力：使（论证）我们的认知成立，中心思想就是推广我们的认知度。 理性的认可（左脑：逻辑思维），情感（右脑：体验情感）的认同。 3、知名度4、美益度5、忠诚度网络营销研究的三大科学课题网站运营的科学。 线上市场营销的课题。 互联网传播与推广的课题。 系统化网络营销工作的四大模块营销型网站平台的建设。 网站优化搜索引擎排名。 网络广告和付费营销。 网络整合运营推广。 网站成为资产的2个责任1、成交机器。UEO必懂：不要让我想，不要让我读。 每一屏都要有重点，而且最多有俩个重点并且不能有好多小字一个产品有三个层次： 买点、卖点、特点2、鱼塘的责任：（1）可以带来大量的流量（2）可以粘住流量开始不做商城，草根做商城要先做单品，单品多了才可以做商城（几个单品销售页的聚合）。 商城建立后就可以三点爆破。典型案例：绿瘦、问学堂问销售力：销售单页强论公信力：网站强电子商务的模型：所以既要有销售力很强的单页，又要有关联、公信力、抓潜很强的鱼塘。 也就是单品聚合在一起的垂直商城。负面案例：抢鲜网垂直商城一般以几个单品盈利。 问学堂的模式总分模式+天下人皆赚未来革命式的营销方式1、联属会员制营销（联属计划，会员制）让消费者，即是消费者也是推销员。发明人：亚马逊。 2、消费资产化：消费者即是消费者，也是资产拥有者3、一对一精准营销（数字化营销或数据库营销）：终端为王，数据为王。 市场营销：是使企业整体营销战略的一个组成部分。 是建立在互联网的基础上借助于互联网的特征来实现一定的营销目标的一种营销手段。 Edm:电子邮件营销。 Im：即时通讯包含：QQ、旺旺、MSNYYSMM：社会化媒体营销SNS:社交网络SMS:短信营销Dm：产品目录CEO（首席执行官）营销： ROI: KPI: Botton: Logo: Banner: Cpt: Cpm: Cps: Cpa: Cpl: Cpc: Ppc: 收集信息的来源： 比较评价： 购买决定： 影响因素： 购后行为： 购买决策的参与者： 发起者影响着决定着购买者使用者 3市场分析与定位： 市场细分： 市场细分要有效，必须符合以下条件： 可区分行 可接近性 可营利性 市场定位： 定位的差异化： 产品差异化 服务差异化 渠道