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医药营销主管如何进行间接调查 一、间接资料调查的方法 间接资料指的是从各种文献档案中收集的资料，也称第二手资料。市场调查人员通过对间接资料的收 集，可以使企业迅速了解有关市场，把握市场机会，也可以帮助市场人员对要了解的市场情况有初步认识， 为进一步的直接调查奠定基础。 1、间接资料调查法的长处与不足 间接资料调查的优点 调查人员只需花费较少的费用和时间就可以获得有用的信息资料。同时，间接资料调查可以不受时间 和空间的限制，通过文献档案资料的收集和分析，不仅可以获得有价值的历史资料，而且可以收集到比直 接调查范围更广泛的多方面资料。接资料调查收集的资料都是书面形式的，因此不受调查人员和被调查者 主观因素的干扰，反映的信息内容更为真实、客观。 间接资料调查的不足 首先，间接资料都是历史的记载，随着时间的推移和市场环境的改变，这些数据资料难免会过时；其 次，文献档案中所记载的内容，大多数情况是为其他目的而做的，因此，很难与调查人员从事的调查活动 要求相一致，需要进一步的加工处理；最后，由于间接资料的分析工作通常需要使用难度较高的数量分析 技术，这也在一定程度上限制了它的利用率。 2、间接资料选择的基本原则 市场调查人员在进行间接资料调查过程中，要根据调查的目的要求，从繁杂的文献档案中识别、归纳 出有价值的信息资料，减少资料收集的盲目性，必须遵循一定的原则要求。 相关性原则 这是间接资料调