上海迪斯尼乐园营销方案.pdfVIP

K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分 上海迪斯尼乐园营销方案 1、背景介绍 上海迪斯尼乐园的萌芽早在 02 年，前后经过了将近 10 年的准备期。直到 2011年4月8 日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。 上海迪士尼乐园占地116公顷。方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场 定位，营销方案，如何竞争等。 2、市场定位 根据三个方面来解析它的市场定位 1、品牌：迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园 2、产品：新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻 3、上海迪斯尼：中国内地最大的娱乐场 3、目标人群 主要客户3——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30 的 年轻男女。中年以上客户所占比例较少。目标市场主要是大陆地区最重要是长三 角地区的城市。 4、营销策略 1、 产品swot分析 S：品牌优势。地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前 经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。人口多 ，周边地区有一亿人口。上海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。而在 上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。 W：上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。 这势必会造成建设的局限性。很多项目都不能开设。 O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，上海 在国际的影响力 T：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：香港 迪斯尼和日本迪斯尼 2、 产品策略 一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有 土气。要把握好这个度。香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入 了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。如探险旅程“森林河流之 旅”及百老汇式歌舞表演“狮子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐 园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的 项目。在园区中将香港的购物和游乐联系起来。东京迪斯尼乐园有五个主题乐园， 其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人 1页脚内容 K1+478～K1+5888段左侧片石混凝土挡土墙第1部分 物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。而使之成为可能的，是日本自己研制出 来的“电子音响动作装置”。永远建不完。 一、与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互拜访， 让小孩子更了解中国动漫文化。各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，中山装与 游客合影。也可将中国的传统节日融入其中。多组织特色表演。比如在中国的端 午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中秋节可以举办迪斯尼赏月大会等等。 二、利用科技。开发一套集儿童知识面、脑力、体力，趣味性，安全性、探 险性的现代化娱乐设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思考能力。在园区的建 设上除了迪斯尼传统的美式游乐场之外还增设一些具有中国特色的地方，比如中 国之旅。就是让你找到熟悉的一部分之外，还能给你带来一些陌生的惊喜 。开 设动漫蜡像馆，讲所有迪斯尼经典的动漫形象建在里面。 三、乐园里的其他消费，迪斯尼纪念品，各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪 斯尼特色的产品。中国美食街，各个地区的美式和工艺品 二要明确产品针对的客源市场。在内地没有迪斯尼乐园的时候，许多内地的 游客会选择香港或者是日本，因为一些繁琐的程序总会让迪斯尼乐园有距离感， 一旦上海迪斯尼开园。那么就拉近的这个品牌和大陆人的距离。所以这块市场是 极其庞大的。宣传的范围也应该现在这个范围 3、价格策略 一、开园初期稍高定价（300rmb）+抽奖赠送门票 二、增加一系列参与性自费项目。推出折扣票价（抢购） 三、一系列优惠活动 4、营销方法（宣传渠道） 品牌营销，迪斯尼自身就是一个具有国际影响力的产品。而上海迪斯尼要树 立自己的品牌，设计迪斯尼标志和吉祥物、代言人及广告语 组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，促进旅游业发展。 网络营销，在各大网站进行广告宣传。与网站合作建立订票、餐饮、住宿