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设计公司怎样经营业务 设计公司怎样经营业务 业务篇 业务来以前 业务到眼前 业务已得手 业务达成后业务来以前 主要叙述在业务还没找上门以前，怎样让客户认识你，让客户想起你，在 客户找到你以前已经感觉到你公司的品牌了，提高公司的著名度。 1．扩大社会著名度 在报刊写软文，参加设计比赛获奖，被刊物收集等等，看似与设计经营无关的事情，对日后公司的日益蓬勃有极大的关系。有时机就上。 2．在有关的刊物上登载广告 传统的有黄页上做广告，一年一般4-5K左右，报纸上的广告等，这是很随机的，但阅览量大。好多经典的平面设计公司除了老客户之外，就只在黄页 上登载广告，能保证他们的新客户进入量。只需资本允许，这个首当其冲。 3．网络推广这是花费最少，但效果最显然的。如果你能保证你的重点词在GOOGLE，BAIDU，等大型网站上排前3名。 4．树立口碑传送 自己开了设计公司了，身边的朋友，同学，老同事，甚至父亲母亲，都要往返 的宣传，不耐其烦地告诉他们你在做什么，能详细做什么（详细点）。这是不花成本的宣传。在他们眼前一定要把你对设计的决心，专业，热情传达过去，别 忘记给他们名片。我们能够举例，有100个人知道你在做什么，一年给你10个业务也对得起你的宣传了吧？在间隔一段时间，就请你认为有业务介绍可能的 朋友一同吃饭，说说你公司的好消息，花不了多少钱的。说者动千斤，听者始丁丁~别怕烦，往返叨咕。 业务员推广这是没办法的办法，对这个办法我是不太赞成，但好多经营者在没业务来的时候第一个考虑的就是这个办法，呵呵，我完全能够理解。记着，这个办法能够让你目前有业务，但开公司不是为了存在而存在，业务员制度难以让公司随着时间而积淀什么。退而选之。 业务到眼前 好了，经过上面的手法，已经有客户找到你，我们怎么做？ 现在我们来看看，怎样和客户洽谈，既把业务拿下来，还把价钱做到双方 满意 电话中就需要先认识客户的基本情况 客户电话来咨询业务情况时，我们一定要明确客户的需求，电话里要认识清楚这么几点： 客户的联系方法，有时候挂了电话才发现没写下他的姓，等你打过去，发现要拨分机，一个业务就这样死了，是最初级的了。 要明确客户要设计什么项目，别带错资料。 能够试着认识客户的职位，问他负责什么的，（明确其权力）。 尽量约时间上门会面，这个是特别重要的，你能够说自己上门展示自己的作品，扩大你们的选择范围，能够说我们能够根据你的要求，联合我们的经验， 提出些建设性的建议；也能够说，即便生意做不可，还能够交个朋友，等等话题。 如果客户问你可否做主，或主动留下了私人的手机号码，8成是希望要回扣，得灵活对待。 充分认识客户的公司 在与客户电话完成之后，第一时间就是上客户的网站，浏览其公司的基本 状况，这样才能与客户沟通时，有足够的话题，也让客户对你们有好印象。 拜见客户的人物安排 拜见客户要尽量安排2-3个人，一方面，人多显示对客户的郑重，二是大家能够在讲话时能不紧张，气势压倒人，没话题时，别人能够持续说。 但人多不能显得乱，主要仍是要一个人说，其余人做补充。 拜见客户以前需要主要的几点 拜见客户一定要注意形象，不能太任意，着重自己就是重视对方。 拜见客户一定要准时，最好能早到个10分钟，先在楼下舒缓下情绪，整理下思维，也为了防止交通拥塞造成的意外误时。我们需要带什么资料去客户那边 公司介绍资料，最好能留在客户那边的，公司资料一定要制作优美，体现公司的实力。（这是赢取价钱的重要一步），然后能够带有关知识介绍的资料，因为毕竟好多客户是不认识设计的，你能够多带点样品，将基本知识整理好， 耐心为客户上一课，（只需客户不赶你走，你就持续加深印象）。此外，能够考虑过去做过的价钱相对高点的，或比较有分量的公司的合作合同，给客户做对照，用事实说话。 客户接见前的等待 有时候，客户让我们在前台或会议厅等待，别以为浪费时间，观看公司的装饰，公司的环境，公司的文化，估算这个公司的消费能力。如果能和他们其他同事搭话，也能够侧面认识公司的状况，多交个朋友嘛。 客户会面后的洽谈 客户的正式洽谈中一定要隆重，多倾听，多记录，当客户需要你做公司的口头介绍时，尽量介绍出公司的亮点，语气要肯定，自然，积极欢迎客户到公司参观。对专业知识要显示自己的娴熟，热情。 在轻松时刻，能够问点客户的私人情况，如老家哪处，在公司的负责事务等。为此后的客户沟通打下深刻基础。 怎样展示公司的作品，突现公司的优势 在展示公司作品时，一定要注意客户的反响，积极推测客户需要认识的元素和段落，然后展开说明。在客户反响不积极时，我们依旧积极耐心解说，展示。 展示作品速度不宜过快。 价钱怎样洽谈 价钱是砝码，不能太快地订价钱，因为设计行业的价钱是根据对方的消费能力定的，如果定得太早，就丧失了抬高的时机。在客户一定要说出价钱的时候，我们内心其实都有个最高