03学校品牌建设与管理之三品牌推广与传播.PPTX

学校品牌建设与管理之三品牌推广与传播君学书院课程中心 品牌推广的步骤品牌推广环境分析品牌传播的创意品牌推广的含义品牌推广的任务品牌推广的目的123456 渠道推广策略传播推广策略品牌推广的主要手段品牌推广的常用方式品牌推广策略7891011 上课之前先与各位学君一起做个游戏测试一下大家对品牌的理解与想象力 你和朋友在晚会中看到一个美女你的一个朋友上前指着你 跟她说：“他人品不错” 这是广告宣传 你在晚会中看到一个美女直接上前跟她说：“我人品不错” 这是直销 你在晚会中看到一个美女你整理一下领带上前为她倒杯饮料并为她开门当她包包掉在地上你帮她拣起来你开车送她回家然后对她说：“我人品不错” 这是公关 你在晚会中看到一个美女你请她吃饭你请她看电影你不断给她送礼物最后她芳心大悦你说：“我人品不错” 这是促销 你在晚会上看到一个美女可是你不认识她。你打听只有D认识她你认识A，A认识B，B认识C，只有C认识D你一个托一个最终认识了这个美女。你说：“我人品不错“ 这是销售渠道 你在晚会中看到一个美女你赶快跑到洗手间洗脸，梳理头发，漱了漱口，然后整理领带，最后洒点香水你走向美女美女对你非常欣赏你说：“我人品不错” 这是终端形象 你在晚会中看到一个美女你知道她是你朋友的熟人于是，你找你朋友帮忙你承诺如果能介绍认识美女，你请他吃饭而他却说，不仅要吃饭，还要有礼物 这是经销商 你在晚会中看到一个美女她走上前來跟你说“我听说你人品不错” 这是品牌！ 第一章 品牌推广的含义 所谓品牌推广,是指企业把品牌规划的结果传递给目标受众，去塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。第一章 品牌推广的含义 第二章 品牌推广的任务 一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。第二章 品牌推广的任务 一个好的品牌可以从三个方面去量化：知名度、美誉度、忠诚度。你的品牌有多少人知道？人们对你的品牌是赞誉还是批评？同类别的品牌中人们会一直选择你吗？第二章 品牌推广的任务 致力于解决以上三个问题，就是品牌推广的终极任务。第二章 品牌推广的任务 第三章 品牌推广的目的 短期制造并销售今日的品牌长期忠于品牌核心价值与精神,使品牌持久不衰三、品牌推广的目的 第四章 品牌推广的步骤 挖掘“说什么”-品牌诉求创想“如何说”-广告或公关的表现策划“如何说出去”-媒介传播 第四章 品牌推广的步骤 第五章 品牌推广环境分析 品牌推广前，需要有对市场全面把握，才能让品牌推广的更流畅，传播的更有价值。第五章 品牌推广环境分析 01市场环境背景多数培训学校属于城市局部区域性品牌推广，而不是整体性全国性品牌推广。总体区域市场环境是否有利于品牌的整体发展？如何抓住优势、规避劣势来推动品牌崛起？第五章 品牌推广环境分析 02确定传播目标群体是制定推广传播计划的第一步，即传播给‘谁’，也就是制定传播群和核心目标群。 目标客户分析的目的是了解客户的人群特征和购买决策依据。目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 1）消费群体特征A、文化程度文化程度对家长教育的观念的影响非常大。文化程度高的家长更多关注的是品质，文化程度低的家长更多关注的是价格！02目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 B、经济收入 收入上的差异导致了消费水平的不同，针对不同的产品定位和不同的价位，要选择合适的消费群体。iPhone”和小米”其选择的消费群体是截然不同的定位！1）消费群体特征02目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 C、年龄阶段不同的年龄阶段对产品的喜好程度和消费心理是有较大差距的。70后家长更关注孩子学科成绩，80后父母更关注孩子能力素质1）消费群体特征02目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 D、消费习惯每个人都有一个消费习惯，把握住家长的消费习惯和爱好非常重要。例如父亲习惯一次性长期付费，母亲习惯经常性短期付费。1）消费群体特征02目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 E、性别差异性别上的差异也会影响到消费习惯，从而影响到对课程产品的选择。选择课程小学常常妈妈说了算，中学多是爸爸做主。1）消费群体特征02目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 2）影响决策的因素分析关键决策主体易被忽略的决策因素02目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 2）影响决策的因素分析培训行业客户消费习惯特征 家长习惯性就近选择A 便利性 家长在选择时很容易受到情感的影响，感受大于事实B 情感化 家长很容易放弃或在同类产品中转换C 品牌忠诚度不高 D 重口碑对品牌不敏感，更相信熟人的推荐这些特征决定了家长的购买习惯是：简单　冲动　感性02目标群体分析第五章 品牌推广环境分析 竞争对手品牌特点（价值点分析）竞争对手品牌宣传的诉求点和客户的关注点03竞争者分析第