年中大盘点之一：经营盘点——战局分析.PPTVIP

二、学校经营分析 2、业绩盘点 2）月度新生数量分析 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 2、业绩盘点 3）个人营收业绩分析 年份 第1名 第2名 第3名 第4名 第5名 合计 2016 ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 2、业绩盘点 4）分校营收业绩分析（1-6月） 年份 一分校 二分校 三分校 四分校 五分校 合计 2016 ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 君学视点 业绩才是硬道理！ 二、学校经营分析 3、产品盘点 1）产品营收分析 年份 产品一 产品二 产品三 产品四 产品五 合计 年度目标 ? ? ? ? ? ? 年中完成 ? ? ? ? ? ? 达成率 ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 3、产品盘点 2）产品生数分析 年份 产品一 产品二 产品三 产品四 产品五 合计 2017年初数 ? ? ? ? ? ? 2017年中数 ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 3、产品盘点 3）客单价分析 类别 回款人数 总营收 客单价 新生（1-6） ? ? ? 老生（1-6） ? ? ? 合计 ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 1）人均工资分析 年份 1月均资 2月均资 3月均资 4月均资 5月均资 6月均资 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 2）团队动态分析 类别 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 入职 ? ? ? ? ? ? ? 离职 ? ? ? ? ? ? ? 增减 ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 3）团队增长分析 年份 1月入职 2月入职 3月入职 4月入职 5月入职 6月入职 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 4）人均产值分析 年份 赵 钱 孙 李 周 武 合计 2016（1-6） ? ? ? ? ? ? ? 2017（1-6） ? ? ? ? ? ? ? 增长率 ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 5）团队培训盘点 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 2016 ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 6）中层团队收入盘点 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 占营收比 2016 ? ? ? ? ? ? ? ? 2017 ? ? ? ? ? ? ? ? 增长 ? ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 盘点现状 人岗匹配情况怎样？ 现有的人员稳定性如何？ 影响团队稳定性的因素有哪些？ 团队岗位绩效如何？ 绩效高低的原因是什么？如何改善？ 7）盘点现状与未来 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 4、人才盘点 盘点未来 团队的未来发展方向在哪里？ 核心骨干是谁？ 谁可以进入人才梯队？ 人才培养的方式是什么？ 7）盘点现状与未来 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 5、营销盘点 1）活动营收分析 活动类别 1月营收 2月营收 3月营收 4月营收 5月营收 6月营收 合计 活动一 ? ? ? ? ? ? ? 活动二 ? ? ? ? ? ? ? 活动三 ? ? ? ? ? ? ? 活动四 ? ? ? ? ? ? ? 到访签单 ? ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 5、营销盘点 2）市场份额分析 学校 公校生数 年初在读数 市场占有率 年中在读数 市场占有率 增长率 学校1 ? ? ? ? ? ? 学校2 ? ? ? ? ? ? 学校3 ? ? ? ? ? ? 学校4 ? ? ? ? ? ? 学校5 ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? 经营盘点——战局分析 二、学校经营分析 5、营销盘点 3）营销费用分析 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 2016 ? ? ?