数据分析计划书.pdfVIP

Crystal 张 这是最早之前按工作进程做的，后面的季度和年度的总结，有参考网上的一些数据分析资料～（有 什么建议，欢迎站短我,谢谢！） 数据分析计划书 工作流程图 日报、基础 周报统计 半月报 or 月报、月 季 度 年 度 资料收集 与分析 新品跟踪 货品分析 总结 报告 日报、基础资料收集：每日下班前 店铺本期活动内容、周边店铺活动内容及效果、关注各开/撤/移柜流水帐， 提前半月提醒店庆 各区域天气店铺的 客单数得出联带销售数 PS ：往细分，再做到排班，做出人均销售排班合理性、店员差异 每周二下午 ： 前 周报： 1 30 本周完成进度比、销售环比、同比、动销比周报（已有） 销售大类（新娘装、生活装、派对装）占比大类销售占比（待开发） 新旧款占比/正特价占比（数量、金额）大类销售占比（待开发） 一周销售货品排名周销售排列表 （已有） 每月 号左右 半月报： 15 新品上市跟踪半月报 （分布、销售情况）、流转周估算 （是否会造成库存压力） 新品跟踪 （待开发） 当季半月不动款货品统计（分布、销售）及时反应，有针对地做出打折活 动处理方案货品滞销款跟踪 （待开发） 销售前30 款各店老款断码率货品归并 （待开发） 畅销款补货跟进情况，是否存在太早断码or 补不上货考虑加单 每月 号前 月报： 3 店铺任务完成进度（活动、周边竞品活动及效果统计）月报表 （已有） 周期销售波动（4 周、天气、活动、竞品力度、当地情况、人员调整 情况）月销售波动（待开发） 波动较大店铺需要单店分析（上升 下降） or 月销售分析单店 or 区域 （待开发） 销售额60% 区域店铺分析（客单价、连带率、人效、坪效、畅销款 比重、VIP 客户比重店铺定位） 销售额倒数5-10 位店铺分析（与往期对比；货品畅-滞-平货品比 重—断码率、人员、店铺位置竞品销售影响、天气、客单价、连带率、 人效、坪效） 货品 （畅销、平销、滞销、形象、特价） 畅滞销货品销售与库存比重分大类：新娘、派对、生活，分正特价， 新老款 （图示—圆饼） 价格段波动图（X--价格段，Y—销售额）；当季货品销售占有量 1-2 Crystal 张 销售起伏较大货品单独分析（上升 下降） or 销售款补单率 （同半月报，销售与补货是否成正比、是否出现区域性 断码等） 连续4 周排名在20 名内的货品详细分析 （款、时间、价位、适应人群 等） 滞销款(特指当季普通货品、排除针对性强货品？) 全国范围内4 周 无销售或极少销售的货品，从：价格段、大类、是否铺货店铺数不够、 是否断码、是否区域性强 （销售差异大），滞销品剩余流转周、周期流