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服饰实习心得领会总结 服饰实习心得领会总结 PAGE/NUMPAGES 服饰实习心得领会总结 服饰实习心得领会总结 在服饰销售技巧中,靠近顾客是商铺销售的一个重要步骤掌握如何进行服饰销售也是一个很有技巧的工作以下是服饰实习心得领会总结以供赏析和参照借鉴 骄阳炎炎我们共青团就业见习之旅实践队——雅格尔卖场见习小队开始真实踏上我们的实践之旅 拒绝是销售的开始 ——记雅戈尔第一日导购经历 刚到雅格尔的专卖店负责招待我们的企业主管已经等在店里了他和蔼的招待了我们问了我们实践的目的与想法并简要介绍了卖场工作的技巧使我们得益颇多紧接着店里的导购小姐率领我们开始学习各样基本技术第一是打领带看她三下两下就打出了美丽的领带本认为是很简单的事但到我们自己打时才理解没有什么绝对简单的我们虽然在学了几次后就能打出领带了但那形状实在是称不上美丽啊只好说“会打”却不是“打好”但我们没有轻易放弃一次又一次我终于打出美丽的领带了接着是如何看各样衬衫西服的资料以及它们的尺码合适如何体形的人士这真的很考验记忆力我们在导购姐姐说完后又仔细记忆了一遍才算真实理解最后即是正式上班了 一成天的站着对顾客说：“欢迎莅临雅格尔”我们很累但更多的是快乐由于我们学到了从前所不知道的知识也领会到了赚钱的艰辛最重要的是我们在库房看到的那句话——拒绝是销售的开始 浅笑耐心是成功开始销售的要点 ——迎来成功的销售 雅戈尔卖场实习的次日我们终于收到了职工的服饰换上的一瞬时感觉自己更像一名合格的导购员了这天今日我们收获了成功 的愉悦远远好于昨天的销售状况我们卖出了一套西服和一些t恤以 及衬衫和裤子 当时看见有客人来了便迎了上去我们浅笑着向顾客介绍合适他的衣服当他需要其他码子时立刻就去换其实当时是有些不耐的但我仍是努力保持脸上的浅笑耐心的为顾客服务终于第一笔买卖成功了我们卖出了一件衬衫当时向来站立的疲倦感消逝了第一天销售为零的挫败感也烟消雾散了真的很有成就感 经过这两天的销售经历我理解了好多也学到了好多：做事要必定要有耐心还要保持优秀的心态保持你的浅笑去面对这样才把事情做好对任何事都不可以心存小看要仔细对待每一项工作 20xx年立刻过去又到了写服饰销售实习工作心得总结时候这是 我做营业员几个月以来第一次写服饰销售工作总结也是由于写了这 一份服饰销售工作总结我好多的感想针对这几个月的服饰销售状况 我此刻将我的销售心得和工作状况总结以下： 在服饰销售过程中作为一个营业员一定掌握很好的服饰销售技 巧工作中除了将服饰展现给顾客和详尽描绘以外介绍是不行少的既 然是介绍服饰那么就一定以惹起顾客购置的兴趣为目的所以我在推 荐服饰时总结了以下方法： 、要博得顾客对服饰的相信感就一定让自己有信心 、依据顾客的客观条件展现服饰和讲解介绍的服饰假如真的合适顾客的 手势很重要配合手势也是一种方法 、不论是功能、设计、质量每件商品都有自己的特点向顾客重申服饰的不一样很重要 、注意察看顾客的反响而后在合适机遇合时地促成销售 、正确的说出不一样种类服饰的不一样长处 要点就是销售技巧这是我在服饰销售工作总结中的意会到的好 的服饰销售技巧是获得成功的要点销售是针关于服饰的设计、功能、 质量价钱等要素依据不一样的花费人群让顾客的心原因“比较”过渡到“信念”最后销售成功销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购置的信念那么销售有以下原则： 、对顾客说明服饰特征时要要言不烦突出服饰商品最重要的特 点 、随即应变是营业员必备的素质依据顾客的状况而拟订销售语言不行一模一样 、营业员对服饰流行趋向的掌握很要点只有自己先认识了流行动向才能当顾客的讲解员 以上就是我的个人服饰销售工作总结虽不够完美但倒是这几个月经过自己的仔细察看所得来的在此后的销售过程中为有更好的营业成效我将做更好实时总结经验和工作中的不足而后达成一份优秀的服饰销售工作总结让自己有更多的收获 做服饰销售买卖看起来很简单仿佛谁都能够来做其实事实并不是 这样只有你亲自领会了才知道市场竞争是多么的强烈服饰销售的过 程也是从买卖商品中赚取差价的过程而这里关系到好多学识比方进 货你就要知道如何确立进货的数目、质量以及种类如何确立进货资本 和流动资本的比率什么时候补货以及如何确立补货的数目等 详细来讲要做好服饰销售工作你需要做好以下八个方面 选择好方向是经营男装仍是经营女装你必定要有一个清楚的思路做到脑筋清楚千万不要一到批发市场看到什么都想做做服饰必定要专一不要让其他东西影响了你的思路 进行服饰定位选择好服饰此后就要给你的服饰进行定位是做品牌、学生服饰仍是中老年服饰、童装而后针对你所定位的服饰进行市场检查比如:你做大学生服饰运动休闲系列你就要先到批发市场认识批发的价钱全部批发运动系列的批发商你都要认识拿簿本记着谁家批发什么样的运动服饰、什么样的价钱、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁