某通信设备厂商竞争力研究报告.pptxVIP

2006年8 月;一、 电信设备市场概况 二、 主要厂商市场表现 三、 主要厂商竞争力比较研究;一、电信设备市场概况;转型加速，但电信行业增速放缓;中国移动投资的规模放大，促使整个行业投资规模同比增长9.1%;电信设备市场规模也相应增长5.6%;其中，GSM设备比重继续走高;增值业务发展迅猛，各运营商投资逐年提升;集中采购模式进一步压低厂商利润空间，并改变了市场格局;政府叫停WCDMA试验后，TD-SCDMA在全国五地市开展大规模商用测试;IPTV、IMS、WIMAX、ASON等新技术都获得不同进展;设备厂商兼并加速，市场重新洗牌;１、概况;从销售规模来看，华为和ASB同比增幅最大;各大厂商也积极探索服务业务领域;上半年来各大厂商加大了对市场的争夺力度;各大厂商也进行相应的转型变化;尽管３Ｇ尚未启动，但各厂商加强对潜在客户的引导;２、主要设备市场竞争格局;GSM设备：华为的份额上升最快;光传输设备：基本形成三大梯队　;固网交换接入市场：三分天下;移动软交换：赠送形成新格局;数据和宽带：华为和ASB优势进一步提升;;小灵通：市场规模萎缩直接影响三大厂商业务收入;网络优化、系统集成、维保等专业服务成长迅猛;３、各大厂商2006年上半年市场主要表现;华为;上半年，在加大国际市场开拓的同时，华为继续保持中国电信设备市场的领军地位;2006年上半年华为收入突破420亿元，国内市场则同比增长40%左右，达到153亿元;在确保成熟市场的领先地位外，华为在新兴成长市场基本确立了先入优势;在华为覆盖的产品领域，市场份额持续上升，引导式营销体系表现出强劲的竞争优势;主要重大项目示例;中 兴;面对运营商投资结构变化影响，中兴发展相对平缓;PHS、CDMA收入比重下降;在部分新兴市场，中兴已经形成自身的优势;跟随策略和差异化策略的实施，中兴在诸多领域在市场处于第二梯队;主要重大项目示例;爱立信;爱立信力图通过全球整合提升在中国市场的竞争力;由于GSM集中采购价格快速下降，爱立信利润下降，促使其开始加大成本控制力度;为保持GSM领域优势，爱立信改变了市场策略，并提升业务软件与服务的领先优势;受华为的挑战，爱立信在GSM新增市场的份额下降;主要重大项目示??;诺基亚;;强势的市场策略导致业务收入同比上升;依靠积极市场策略，GSM份额有所提升;ASB;上半年以来，ASB的营销策略更加注重本地化和引导能力;得益于移动市场的增长，ASB上半年国内市场收入达到54亿元;ASB加大在新兴市场的投入力度，力图形成先入优势;在重新建立固定市场优势的同时，ASB进一步提升在移动、数据和传输市场份额;主要重大项目示例;其他厂商;受全球策略影响，摩托罗拉、西门子和朗讯在中国市场的影响力在下降;受CDMA投资小的影响，朗讯和摩托罗拉业绩不佳，西门子在固网和移动市场都受到竞争对手强烈的争夺;摩托罗拉加大和华为的合作力度，确保在系统市场的份额。西门子和朗讯则力图通过IMS等新产品提升竞争力，并期待合并改变目前市场被动地位。;主要重大项目示例;三、主要厂商竞争力比较研究;主要厂商竞争力比较;综合竞争力排名;主要厂商综合比较矩阵;;访谈对象;