产品经理培训资料.pdfVIP

目录 第一单元：市场部的职能与产品经理的角色 1 第二单元：如何做市场调研 12 第三单元：如何编写高质量的市场计划 21 第四单元: 产品经理的专家管理 39 第五单元：如何成功上市新产品 42 附1： 如何评价成功的品牌 44 附2： 产品的成功管理 45 第一单元 市场部的职能与产品经理的角色 市 场 部的工 作 性质 负责扩大公司产品的销售与利润 □ 制定营销战略计划 □ 制定营销行动计划 □ 有效执行与评估计划 □ 公司内部有效的沟通 □ 与客户建立良好的关系 □ 成为品牌的专家与领导者 □预测未来市场趋势与变化 市场部的 主要任务 □营销战略计划 制定切实可行, 一致性的产品营销 战略计划，并与 公司的总体计划及 策略相符合 市场部的主要任务 □营销战略计划 -掌握并理 外部市场信 息及市场调研 结果，以制定有效的营销策略 • IMS • 商情网 ,处方分析 • 品牌跟踪 市场部的主要任务 调 研 适 营 销 提 出 战 、 略 计 划 □ ! 研 计 时 果 划 结 并 参 市 场 与 设 计 调 可 研 需求，审核市场调 、监督以保证市场 真 实 信 • 医生的观点 • 医生的习惯 • 竞争产品的活动 • 主要趋势 市场部 的主要任务 口营销战略计 划 -分析产品的竞 争优势 -找出产品的主 要成功因素 -提出量化的目 标 -提出产品的定 位，市场细分及 目标客户 市场部的主要任务 口营销战略计划 -有效分配及使用资源，管理产品的投 入产出比，将费用控制在预算内。 • 参与制定销售 目标与预算 • 合理分配资源 • 根据情况调整、控制费用 市场部的主要任务 口营销行动计划 制定与营销 战略计划相 配 套的营 销行动计划，参与并监督计划的实 施及调整 市场部的主要任务 口营销行动计划 -全面、深入地了 本公司产品 的销售表现，准确地发现存在的 销售问题，制定相应的策略、计 划 决问题以