销售黄金法则.docVIP

销售黄金法则 黄金法则: 黄金法则之一:成功销售的秘诀就在于对人性的把握与了解。在销售中，98%靠的是对 人性的洞察与了解，2%才是专业技能。 黄金法则之二:当客户觉得产品/服务太贵的时候，是因为他们觉得你不够贵。 黄金法则之三:100-1=0。即使前期我们做了100件有利于对方的事，也许抵不过我们 某个时间里1个不留神伤害对方的事。 黄金法则之四:永远不要和客户发生争执。 黄金法则之五:永远让客户感觉到他(她)是销售游戏中的主宰者。他所做的任何选择 都是他自己做的，而不是你强迫他的。 黄金法则之六:Good—bye KISS(Keep it Short and Simple)就是送给客户最好的礼物。 黄金法则之七:我们相信宇宙间万物能量总是守衡，只要持续不断付出总是会有源源不 断地回报加诸于我们身上。 当我们给予快乐，我们回收快乐;当我们给予幸福，我们回收幸福;当我们给予仇恨…… 一切皆有循回因果，上帝的延误并不等于上帝的拒绝。 当你和鹰一起飞翔的时候，你会是一只麻雀吗, 当你周围的人都成功的时候，你在哪里,你当然在他们中间，和他们一起分享那份荣誉 与骄傲。 1)遇到你真爱的人时，要努力争取和他相伴一生的机会～ ——因为当他离去时，一切都来不及了…… 2)遇到可相信的朋友时，要好好和他相处下去 ——因为在人的一生中，可遇到知己真的不易 3)遇到人生的贵人时，要记得好好感激 ——因为他是你人生的转折点 4)遇到曾经爱过的人时，记得微笑向他感激 ——因为他是让你更懂爱的人 5)遇到曾经恨过的人时，要微笑向他打招呼 ——因为他让你更加坚强 6)遇到曾经背叛你的人时，要跟他好好聊一聊 ——因为若不是他今天你不会懂这世界 7)遇到曾经偷偷喜欢的人时，要祝他幸福～ ——因为你喜欢他时，不是希望他幸福快乐吗, 8)遇到匆匆离开你人生的人时，要谢谢他走过你的人生 ——因为他是你精彩回忆的一部分 9)遇到曾经和你有误会的人时，要趁现在解清误会 ——因为你可能只有这一次机会解释清楚 10)遇到现在和你相伴一生的人，要白分百感谢他(她)爱你 ——因为你们现在都得到幸福和真爱 黄金法则之八:80/20原理决定了你在现有客户群里圈定最有可能成交的客户、利润增长最快的客户、购买金额最大的客户。对他们提供你所能提供的最好服务，将会令你取得 80%的利润。 黄金法则之九:销售就是信心的传递、情绪的转移。 黄金法则之十:销售就是一场概率游戏，即使我们抛了100遍硬币都是同一面，但都不 代表第101次我们会抛到这一面。