超市营销策划方案.doc

商场营销策划方案 商场营销策划方案 PAGE/NUMPAGES 商场营销策划方案 商场营销策划方案 商场营销的目的是为目标人群介绍产品并转变为用户那么商场 都有些好的营销策划方案呢下边是小编分享给大家的商场营销策划 方案希望对大家有帮助 一、活动目的 、以“新学期”为契机进一步宣传校园商场的整体形象提升校园商场在学生心目中的信用度和美名度; 、以“新学期”刺激花费群吸引目标花费群及潜伏的花费群最大限度地扩大销售额实现销售业绩的增加 二、活动对象 全部在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地址 时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日 地址：校园商场内四、活动主题“尽享超廉价新学期巨献” 五、活动方式 、活动时期每3天前100名到商场的顾客都会获取康师傅饮品一瓶并且一次性花费满58元可获取护手霜一支;满78元可获取精巧套杯;满98元可获取高档鼠标一个;满108元可参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：商场500元购物卡(3 名);二等奖：大毛绒玩具一个价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名) 、价钱促销活动时期生活必需品一律打七折食品类一律八折 、限时购置将品牌化妆品和寝衣作为限时促销商品来销售时间为3月3日和4日 、限量购置将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品因为价钱廉价因此每人限购2件 六、广告配合方式 、在活动现场挂大幅横幅突出活动主题内容并且设有活动咨询 台; 、安排人员在校园展板卧室张贴相关商场促销活动的海报; 、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单; 、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、先期准备 人员安排： 安排足足数目的服务人员,并佩戴工作卡或绶带,便于辨别和指引服务; 现场要有必定数的次序保持人员; 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合; 应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干预等状况应实时公关办理) 物质安排：2月26日前准备好全部参加促销活动的商品 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 八、中期操作 、工作人员第一个抵达现场,各就各位; 、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,指引顾客至进入商场 内; 、掌握好活动节奏,保持好现场次序防备出现哄抢和其余不测, 免得造成负面效应; 、销售人员准备销售事项,介绍销售产品; 、赠品在规准时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料, 署名; 、结束时清理现场,保存可循环物件以备后用九、后期持续 1、活动结束后要开总结会比方本次活动销量状况履行有效性,花费者评论与反响概略等;剖析活动的长处和不足总结成功之处借鉴不足教训只有不停的总结才能更好的发展; 、对活动进行追踪报导、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档 十、花费估算 、活动现场横幅、咨询台海报、现场装修1000元; 、活动宣传单打印1000元; 、校园期刊或报纸广告500元; 、发传单工作人员在活动前派发300元; 、(1)赠品：护手霜400支2000元;精巧套装200套3000元; 高档鼠标100个3000元; 奖品：数码单反相机1000元;购物卡3张1500元;大毛绒玩具5个1000元;高档毛巾20条,400元; 、康师傅饮品300瓶750元 共计成本：15450元左右 十一、不测防备 、假如出现促销商品缺货状况要赶快用其余商品替补防止不用要的纷杂; 、假如出现疯抢等杂乱状况做好疏导工作必需时能够安排必定数目的保安人员; 、做好各样不测发生的防备举措保护好现场的次序; 、做好应急人员安排必需时能够与公安及保安联系恳求其增援十二、成效评估 借助新学期这个契机因为大学生们在开学之初资本都比较丰裕 并且都需要购置一些生活用品等睁开此次促销活动采纳一系列的促 销手段预期会产生满意的成效