农业商务数据分析与应用—运营数据分析.pptx

店铺客单价分析 指一定时期内，每一位消费者购买商品的平均金额，也就是平均交易金额。客单价 客单价概念和公式 客单价是由笔单价和人均购买笔数决定的，笔单价和人均购买笔数越高，客单价就越高。简言之，每位消费者支付的金额越高，客单价就越高。客单价=成交金额÷成交消费者数客单价 影响客单价的因素-商品定价商品定价的高低基本上确定了客单价的多少，理论上客单价只会在该定价的一定范围内上下浮动，这与市场经济学中的价值规律类似。商品定价 影响客单价的因素-促销优惠 在大型促销优惠的过程中，客单价的高低取决于优惠的力度。另外，基于优惠力度的多少，免运费的最低消费标准的设置，对客单价也有重要影响。 影响客单价的因素-关联销售 店铺一般会在商品详情页推荐相关的购买套餐，同时加入其他商品的链接。这种关联销售是交叉推荐的最原始定义，在流量上则叫作相互引流。 提升客单价-提供附加价值送货入户预约安装 即设置消费额达到某个值后可以享受的服务，这种运营手段主要是通过为消费者提供更多便利的形式来刺激消费。 图6、买赠活动提升客单价-价格吸引 利用恰当的优惠手段，引起消费者的购买欲，提升客单价。这种运营手段要求店铺的单品种类繁多，款式不一，这样才会产生不错的效果。 提升客单价-提供套餐 即根据店铺人群属性提供不同的套餐，这样可以极大提高笔单价，从而提高客单价。提供套餐