XXX房地产经纪公司经纪人及店经理绩效-终版.docxVIP

XXX房地产经纪企业业务作业人员绩效 第一章重点词观点 一、职级 业务部门置业顾问分为9级：见习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资 深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、 四星置业经理。 二、D点 指查核期内相应级别人员，需要达成的最低业绩指标。 三、跳点 指查核期内达成相应级别对应的升降级业绩指标值。 四、查核期 指D点和跳点的查核周期，1个查核周期为2个月。全年有6个查核期，即 1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。 五、跳点两升两降制 两升：作业人员升级的原则。即置业顾问，连续两个查核期都达成其相应级 其他跳点查核标准，方可升一个级别。 两降：作业人员降级的原则。即置业顾问，连续两个查核期都未达成其相应 级其他跳点查核标准，则降一个级别。 六、D点一降制 一降：正式置业顾问，一个查核期内未达成其相应级其他D点指标值，则降 两个级别。 第二章合用范围 本管理规定合用于全能置业顾问，租借置业顾问、网络置业顾问、网络租借置业顾问。 房管租借置业顾问管理规定另行发布。 第三章经纪人的管理和查核 一、经纪人的招聘 表一 应聘者经 年纪 学历 任职要求 特批 验 交流能力强， 未达到大专 无同行业 20-36 大专及以 拥有其他行业 以上学历 经验 周岁 上 销售工作经验 的，由总监 者优先 批准 21-36 明确前任企业 有同行业 高中及以 名称，无不良 经验 周岁 上 从业记录 二、经纪人的职级和查核 各类置业顾问的查核标准及底薪（查核期为两个月） 表二全能置业顾问、网络置业顾问查核标准 基本 无责任 责任 全能方案 D点（生死线） 跳点（指标线） 月薪 底薪 底薪 见习置业顾问A1 8000 元/三个月 2000 1500 500 置业顾问A2 8000 元/查核期 16000 元/查核 2000 1500 500 期 高级置业顾问A3 8000 元/查核期 20000 元/查核 2300 1800 500 期 资深置业顾问A4 8000 元/查核期 24000 元/查核 2600 2100 500 期 金牌置业顾问A5 10000 元/查核 28000 元/查核 2900 2400 500 期 期 一星置业经理A6 10000 元/查核 35000 元/查核 3200 2700 500 期 期 二星置业经理A7 10000 元/查核 35000 元/查核 3600 3100 500 期 期 三星置业经理A8 12000 元/查核 41000 元/查核 4000 3500 500 期 期 16000 元/查核 47000 元/查核 四星置业经理A9 4500 4000 500 期 期 表三租借置业顾问、网络租借置业顾问查核标准 无责任底薪，是每个月固定底薪数。不同级别底薪标准不同。 责任底薪，指达成企业规定的指标后，方可获得的奖赏金额，该部分奖赏 为固定值，最高金额为500元。详细标准：置业顾问开单且佣金累 计达到2000元，或有买卖房源信息业绩累计达到5000元及以上的， 即可获得责任底薪。开单种类包括买卖成交、买卖委托过户、普通 租借、房管出房。以上四种类业绩均不含违约金。 见习置业顾问的查核标准 D点 租借跳点 基本 无责任 责任 租借方案 （生死线） （指标线） 月薪 底薪 底薪 见习租借置业顾问 8000 元/三个月 2000 1500 500 租借置业顾问 4000 元/查核期 12000 元/查核期 2000 1500 500 高级租借置业顾问 4000 元/查核期 16000 元/查核期 2300 1800 500 资深租借置业顾问 4000 元/查核期 20000 元/查核期 2600 2100 500 金牌租借置业顾问 6000 元/查核期 24000 元/查核期 2900 2400 500 一星租借置业经理 6000 元/查核期 28000 元/查核期 3200 2700 500 二星租借置业经理 6000 元/查核期 28000 元/查核期 3600 3100 500 三星租借置业经理 8000 元/查核期 32000 元/查核期 4000 3500 500 10000元/查核 四星租借置业经理 36000 元/查核期 4500 4000 500 期 表四 D 内容跳点履行标准 点 三个月。15日前入职，当月开始计算查核期 1、见习期—8000元 最短一个月。15日后入职，次月开始计算查核期 奇数月转正职工，D、跳点查核标准参 照表二、表三中置业级别相应标准。 每个月1日转 达成。偶数月转正职工，转正月单月业绩达到 2、转正—正，月中不做 自动转正置业顾问级别跳点标准，计达成一次 转正。 跳，未达到跳点不计次数。D点减半考 核。 3、淘汰—未