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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》
福建电大商务谈判实务2023 春形考任务3
.
1.下列不属于倾听的技巧的是（ 及时纠错）。
及时纠错
.
2.成交的基本策略不包括（ ）。
答案解释:
以退为进策略
.
3.谈判者的衣着打扮主要依据（ ）。
答案解释:
场合、年龄、身体、气质
.
4. （）适用于双方过去看过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现
的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。
.
答案解释:
慎重式开局策略
.
5.一般而言，（ ）适用于小型的、常规性的商务谈判。
答案解释:
列表模拟法
.
6.火力侦查法是（ ）
.
答案解释:
是指先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，来刺激对方表态，再根据对方的反应判断
虚实。
.
7.中国人的文化特征是（ ）。
.
答案解释:
注重礼节，重人情、讲关系
.
8.只选取了事物的一个方面就对对手进行要挟或抨击，不作全面公正的评价
就妄下结论的谈判方式是（ ）。
.
答案解释:
攻其一点，不及其余
.
老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
（）是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变，即双方达成的协议、
或破裂、或中止的状态不得改变。
.
答案解释:
不二性
.
10.法国人忌讳的鸟类是（ ）。
.
答案解释:
孔雀
.
11.
.
审查商务合同的合法性时，可以从（）几个方面来分别核查。
. A.
主体和内容
.
. B.
签订手续和形式
.
. C.
意思表示
.
. D.
文字表述
12.摸底阶段的交换意见包括（）
. A.
谈判目标
.
. B.
谈判计划
.
大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎？——《罗贯中》
吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》
. C.
谈判的进度
.
. D.
谈判人员
.
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