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市场细分和营销组合设计的模板;市场细分和营销组合设计;题目（你所选择的业务）;一、市场细分;（一）使用变量细分市场;1、用什么变量来细分;2、用这些变量细分市场后得出的结果;3、描述每一个细分市场追求的利益;4、描述每个细分市场的顾客特征;（二）选择目标市场;1、测算每个细分市场的容量;2、估计每个细分市场中的竞争情况;3、评估您公司在每个细分市场上的竞争优势;4、确定目标细分市场;二、设计营销组合;（一）产品或业务开发;目标（细分）市场追求的利益回顾;产品特点与顾客追求利益的匹配;可选：用图示化的结果来描述或表达产品特征;（二）渠道选择;1、哪些渠道能够接触到潜在顾客？;2、顾客偏好的购买渠道和服务渠道;3、你最终确定的渠道;（三）沟通策略;回顾：产品特点和顾客追求利益的匹配;1、顾客利益和产品特点的选择;回顾：顾客利益和产品特征;2、品牌;3、如何用一个戏剧化的方式让顾客感受到你的产品能提供这个利益;4、用什么样的媒体能把这些内容传递给顾客？;（四）定价策略;1、考虑各方面因素对成本的影响;2、考虑到品牌形象、产品定位对价格的要求;3、确定一个明确的价格;谢 谢