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一、汽车金融概述 1、什么是汽车金融公司？ 定义：经中国银行业监督管理委员会批 准设立的，为中国境内的汽车购买者及 销售者提供金融服务的非银行金融公司 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第1页。 2、丰田汽车价值链 汽车精品 二手车服务 车友会 救援 汽车金融 维修服务 钣金喷漆 零配件 快速保养 保险 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第2页。 丰田汽车公司的战略： 强化价值链 增加经销商的利润 培养忠实客户 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第3页。 3、丰田金融的优势 品牌优势 信用优势 专业优势 服务优势 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第4页。 二、丰田金融产品介绍 普通贷款 轻松融资 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第5页。 普通贷款 贷款金额： 自用车80% 商业车70% 二手车50% 贷款利率： 人民银行公布的贷款利率规定执行（浮动利率） 贷款期限： 汽车贷款的贷款期限（含展期）不得超过5年 二手车贷款的贷款期限（含展期）不得超过3年 经销商汽车贷款的贷款期限不得超过1年 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第6页。 轻松融资 5-1-5 3-3-3 2-1-6 3-2-4 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第7页。 例：5-1-5 50% 50% …… 11个月 首付车款的50%，贷款期限1年，11个月只付利息，第12个月将车款的另外50%（即尾款）交清 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第8页。 展期问题 如以轻松融资方式还款，在尾款到期时借款人可以选择一次性归还全部尾款，还可在尾款到期前一个月提出尾款展期的申请，展期期限为12个月。还款方式为普通贷款，需另收手续费500元 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第9页。 利率问题 转移话题，不予回答 “您每贷10000元，每年的利息是569.” 了解客户的首付、月供需求之后，推荐产品 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第10页。 保险问题 借款人在合同有效期限，必须保证连续为所购车辆办理4大主险：车辆损失险、盗抢险、第三者责任险和不计免赔险 除第三者责任险外，其他险种必须指定丰田汽车金融（中国）有限公司为第一受益人。 未在每年保险到期日后一个月内将续保保单复印件提交给丰田金融，将扣除一千元违约金。 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第11页。 逾期问题 借款人未按合同约定按时足额还本付息，丰田金融将计收罚息，罚息按实际利率上浮50%。 逾期在一个月内的，借款人还要向丰田金融支付100元的催收工本费，超出一个月的增加至300元 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第12页。 提前还款问题 提前还款丰田金融将收取剩余本金的3%作为违约金 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第13页。 讨论： 将金融销售纳入到汽车销售流程中去哪个环节？ 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第14页。 三、基本审贷政策 申请人范围 1、申请人资格 年龄：申请日当天年龄介于18至60岁之间具有付款能力的 客户类别：中国公民、当地居民、非本地居民、军人、港澳台居民、外籍人士（必须在中国境内居住12个月以上） 工作居住情况 居住和工作必须有一项在本地 信用记录良好 个人或企业信用度良好 购车意愿真实 代购嫌疑 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第15页。 另：公司申请基本要求： 变更注册资本到50万 变更企业成立时间为2年以上 去年一年盈利 去年一年或一个月的财务报表 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第16页。 2、申请资料 身份类 居住类 收入证明类 其它或私营业主类 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第17页。 申请资料明细 身份类：身份证、暂住证、港澳台来往大陆通行证、护照、工作居留证、军官证 收入证明：盖公章，人事人员签字 流水账：最近半年或半年以上有连续入账记录的个人银行账户 居住类:房产证、商品房买卖合同及发票、房屋抵押借款合同、房屋租赁合同、居住证明 其他及私营业主文件：结婚证、离婚证、驾驶执照、公司章程、公司或个人银行对账单 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第18页。 注：公司贷款所需资料 初审时：申请表、营业执照、组织代码证、人民银行贷款卡复印件及密码、法人代表人身份证复印件、最近一年及最后一个月的财务报表 可在初审前提供：公司章程、最近6个月的银行对账单 *每页资料必须加盖公司公章* 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第19页。 另注：审批政策 VDP关注点 工作及居住稳定性 购车用途 个人情况 PBOC报告（个人征信） *配合程度* 汽车金融基础知识全文共27页，当前为第20页。 3、担保人原则 基本原则： 1、申请人的某一方面存在较大不稳