永辉超市资本结构建议.pdf

永辉超市资本结构建议 永辉超市的商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的 “商品组合”。品结构应明确定义各采购部门的大分类描述、中分类 描述、小分类描述、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、 直线陈列米数、及 陈列层板数等。 对于永辉超市来说，商品的数量、品种己不是货源的主要问题， 问题的关键己是如何对它们进行合理的筛选，而使企业的销售能力资 源(如资金、场地等)得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的 经济效益。 永辉采用“顾客自我服务、一次购齐”的销售方式，以经营食品 和日常用品等中低档商品为主，以“高周转率、低利润率和物美价廉” 销售为经营方针，通常情况下以规模取胜，并且重视企业自身品牌。 其实质是专业化采购与分散化销售相结合，统一采购、统一配送、 统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格是连锁经营 的基本规范和内在要求。促进永辉超市的发展对其生产、流通、消费 以及整个国民经济发展都具有重大意义。 品牌品项构建方法：首轮摸底谈判；二轮具体谈判；重点供应商， 重点条件一般在三轮以上确定。通过谈判确定品牌后，进行品项组合。 组合前进行第三次市调。通过市调根据该品牌中用高、中、低档划分 的方法对品项的销售份额进行品项排队并对