欧达摄像机产品接待程式.docxVIP

制作：韩磊 制作：韩磊 欧达摄像机产品接待程式（以 Z25 为例） 营业员：“您好，欧达摄拍一体机。”（观察客户是否驻足，如仍然停留）“想买一款家用还是专业办公用的？” 客 户：“就是业余家庭用。” 营业员：（此时你要给客户推销你最熟悉的一两款。）“像这两款都是我们最近比较热销的机器，尤其是这一款卖的非常多。”顺手就拿出机 器打开给客户演示，可以先拍张照片给他看，也可以录一段视频 回放给他看。选择拍照的景色一定要选取品牌发光字或者色彩鲜 明的灯箱。在演示变焦的时候，慢慢的拉近或放远，避免因变焦 太快而出现短暂的自动聚焦过程产生的模糊现象。拍照时，先用 指头稍稍用力压在快门键上，待到屏幕中间出现绿色的聚焦框后 再用力按下快门。切勿省略了聚焦的过程，而使照片聚焦不足产 生拖影现象。当你展示完你的产品后，应主动把机器交给客户， 让他亲手操作，让他产生更加浓厚的兴趣。 客 户：“似乎没听过这个牌子，杂牌子。 很多营业员听到这个问题时感到非常的束手无策，我们可以用以下 几种方法来避免客户的疑虑。 欧达不会没听过啊，我们是世界十大品牌之一，在中央电视台有 做广告的。 欧达在五星及苏宁 3C 卖场都有销售，要知道在五星和苏宁这样的 3C 卖场对产品的把关是相当严格的，差的产品根本就进不去。 没听过也正常，因为你没从事过这个行业，好比世界上最好的兰 博基尼汽车没几个人知道一样。现在欧达的产品几乎所有的高档 卖场都有。 说欧达你可能没听过，如果说世界上销量最大的摄拍一体机，可 能你就知道了，它在全球以低价位包揽了大半个摄像机市场。它 们采取的跟格兰仕相同的销售策略，优质低价，耐用简便。 营业员：这个机器采用了 UV 钢琴烤漆，金属的框架结构，整机非常的小巧方便。有好多人出门既要带摄像机，又要拿相机，现在我们只 要带一样就可以达到两样的效果。 客 户：我听说摄拍一体机的摄像不错，但是拍照似乎并不怎么样。 营业员：“这样的话如果以前说的话，我非常的同意，但自从我们的V8 以后的机器出现后就再也没有这样的疑虑了，因为我们全部采用了500 万以上的感光元件，以前不清楚是因为感光元件不足 80 万， 而现在你完全不需要有这样的担心了，你可以看一下这是我们这款机器拍的照片。（柜台内展示几张事先拍好的当地景色照片）我 卖的机器不少于 100 台，没有一个客户提过这样的现象。 营业员：我们这款机器采用了 3.0 寸的大屏幕，使你在取景过程中非常的方便。它采用的是 LTPS 低温多晶硅的屏幕，这种屏幕的好处是比普通屏幕节省 40%的电量，同时它耐高温抗挤压，同时可以 270° 旋转，自拍很方便。 客 户：这经常搬动不会坏啊？ 营业员：我们的机器所采用的是全新设计的吸包式双排线的屏轴，每天转 动 30 次可以转 6 年不会坏。这点不用担心。客 户：机器是不是经常坏啊？ 营业员：现在的电子产业的技术已经相当成熟，例如电视机保修一年，可 实际上使用了十年仍在使用，并不是坏了，而是产品更新淘汰太快，自己不愿意用旧的才换的，真正用坏的几率很小，除非摔坏和进水。 客 户：既能摄像，又能拍照，那肯定功能越多越不好。 营业员：过去我也这么认为的，但我接触了电子这个行业后，我就不能再这么说了。其实这些功能在今天的技术下早已没有任何的难度 了，好比过去彩屏手机出来的时候好多人不认可，后来出现了MP3 铃声，后来又可以拍照了。今天再看一看，哪个手机不是彩屏啊？哪个手机不能听 MP3 啊？时代发展的必然产物就是方便化，人性化。 营业员：这款机器还有一个好处是,既可以用锂电，也可用普通的 7 号电池。当我们出去游玩的时候突然机器没电了，找个地方充电不方便， 找个地方买电池很容易。 客 户：这个牌子的没大听过，没用过。 营业员：其实各家的产品拍摄的效果都差不多，更多的是款式的区别，价格的区别。其实我们买东西更注重的是适合自己，而不是买最贵的， 像我们这款机器它的价格仅仅比相机贵一点点，有的甚至没有同等像素的相机贵。但它同样是一部非常不错（高清）的摄像机，可以说是一步到位了，也不需要今天买了个相机，以后还要去买摄像机。 客 户：好像看到屏幕中显示的色彩及实物效果并不是多好。 营业员：这个屏幕它只是一个取景器，它等同于过去相机的小孔，它的视 觉效果和实际成像没有任何必然的联系。只作取景用。另外摄像 机受自然光线和白炽灯的光源的影响，因摄像无法启用闪光灯， 所以很多专业的拍摄必须用氯美灯光打上去。 营业员：这款机器在操作起来时也非常的简单，可直接跟电视、电脑连接， 格式无需转换可直接刻录光盘。如果有打印机的话，也可以直接在电脑上打照片。 客 户：电池能拍多少张照片，连续摄像的时间是多少？ 营业员：我们的电池采用的一般都是 1000 毫安以上的锂电池，单块电池 满电的情况下拍照在 20