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欧美思哈利魔法 2017 年暑期策划文案 活动背景 一年一度的暑期大战即将开始，在竞争对手日益激烈的市场中， 在传统营销方式的基础上，要想取得暑期招生大战的胜利，必须以一个最好的切入点，利用最有效的促销手段，经过最严密的组织安排， 以最严格的力度执行， 才能达到招生的预期目标，促进学校发展壮大升级。 活动要素： 1、 活动噱头：黄金 60 秒，我抓，我抓、抓抓抓！（金币设计） 2、 亮点展示：公司实力、分校实力图片展示 3、 刺激促销：报名就送一日或者两日科学拓展训练营 4、 宣传攻略：校外细则做透，校内营造已经报名的强烈气氛 活动目的： 1、 暑期大量招收新生 2、 提升学校知名度、美誉度 活动时间： 2017 年 6 月 20 日——2017 年 7 月 15 日 适合学校： 全国分校 活动主题： 黄金 60 秒，我抓，我抓、抓抓抓、、、、 备注：时间巧妙限制，通过抓金币多少，减少学费多少，刺激现场快速报名！ 活动方案及执行关键点： 1、 活动理念：创新，是各行各业寻求突破行业瓶颈的研究课题。教学理念和教学方式的创新，能够迅速地获得教师和家长认可。娱乐与时尚是这个时代的心魔，求新、求乐是现代人的趋势， 在学习过程也是这样，教学的教师要不断创新出好的教学方式与方法，以让我们的孩子从快乐中获得知识与能力，同样我们在招生过程中利用传统平淡的方式去宣传，效果总不能满足学校运营的需要，所以我们要准确掌握家长和孩子的心理，从而去运作，才能收到好的反馈。 2、 活动方案：以“抓金币”减学费为噱头，吸引家长及学生到校参观并参与公开课，利用 60 秒时间限制，更加刺激家长，促进现场当场报名！并辅以“**拓展训练营”，促进年报！ 3、 学校内部：“**集结号”内部动员会“欧美思哈利魔法暑期奋战 30 天”活动启动 (一) 招生比武 制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校（部门）、每个职能部门，制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。 (二) 教学比武 举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。 (三) 服务比武 制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本项活动内容，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学校服务质量和形象，促进学校整体升级。 (四) 续班比武 续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试 前的提前续班和暑假开班一个月后上完一期课后的大续班。 制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度，暑假招生结束后集中评比。 4、 学校外部：“**集结号”外部宣传动员会 对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期，第三步为热招期。 第一步：预热期 预热阶段的活动以“六一活动”、媒体软文、社区演出、广场活动、渠道沟通为主，渲染气氛，让更多家长知道欧美思哈利魔法我最牛! 一、 六一活动：见附件二、 媒体软文： 与当地媒体关系良好的学校可以策划一些没有成本的公益性话题或是活动。如：1、欧美思哈利魔法课堂社区行；2、感恩父母—亲子活动 (一)欧美思哈利魔法课堂社区行，活动以社区现场制作相关科学器 材的形式进行，媒体软文主要突出欧美思哈利魔法的五大主题， 让孩子从小掌握探索世界科学的钥匙！ (二)爸爸妈妈辛苦了！ 6 月的第三个星期天是父亲节。可以组织一、两个班的学生（也可以利用续班家长会）进行亲子互动的活动。适合总体人数 30 人 以 内 。 1）父母（女）齐心向前冲（站在一起，绑住相邻的腿，比赛哪组跑的快）。气氛要求活跃。 2）搬运游戏：家长与孩子背靠背，夹住气球，往终点挪动，气球不掉不爆，最先到达终点获胜。 爱的体验：让父母们面向内部坐成大圈，孩子在大圈内面向母 亲站成一小圈，用眼罩（批发深色发带代替，一定不能透光！）蒙 住眼睛，主持老师带着在大圈中转动两圈，所有人不许出声，然后让孩子们逐个抚摸父母们的手，寻找哪个是自己家长的手，找到后举手示意并拉住家长的手直至主持人宣布揭开眼罩，父母们不许有任何的提示。只有主持老师煽情的语言，鼓励孩子们去找， 配以舒缓的音乐，在过程中让每个人感动。让每个孩子主动上前拥抱亲吻自己的父母，再对父母说一句发自内心的话。把自己提前做的感恩卡送给父母。让每个家长感动的掉泪！ 主持老师强调欧美思哈利魔法的育人理念，让孩子学会感恩，学会珍惜，让家长配合我们学校的工作，更了解孩子，尊重孩子， 关心孩子。 软文的报