酒店节假日如何营销策划与酒店节日促销策划方案汇编.docxVIP

酒店节假日如何营销策划 随着人们生活水平的提升，假日经济也呈现出火爆增长的态势，尤其是XX年中秋国庆期间 小车免收高速过路费的政策的出台更是进一步刺激了人们的出行欲望，作为吃住行游购娱 六大要素之一的酒店自然也不想错过这个商机，各家酒店是八仙过海各显神通，出台了一 系列的营销活动来吸引来宾，都想在这个大商机里分得更大的一杯羹。酒店节假日营销的 确能够在提升酒店营收和提升酒店形象方面起到特别明显的促进作用，但假如操作不当， 不仅会白白奢侈投入的人力、物力、财力，甚至会对酒店的经营和形象起到反面的影响， 典型的赔了夫人又折兵。接下来，笔者就个人的工作阅历简洁阐述一下节假日营销中需留 意的几个关键点。 1、策划的目的要明确 节假日营销的目的不外乎三个，要么提升营收，要么提升形象，要么兼而有之，也就是说 节假日营销的策划必须要靠上其中一点，否则也就没必要搞了。话粗理不粗，看似简洁的 一句话却往往被人所忽视，在实际的操作过程中往往会有一些活动流于形式，活动的结果 只能是竹篮子打水一场空。在明确策划的目的后，酒店须要针对性的制定相应的执行方案 ，假如是为了提升营收，那么就得明确活动的目标客源市场在哪里、如何将促销信息传达 给他们、怎么设计产品才能吸引目标客源市场、如何激发员工的销售主动性等等，比如中 秋月饼的销售，我们就得明确会购买月饼的目标客户是哪些（企业发给员工的中秋福利等等 ）、怎么把月