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有关销售收入 公司如何对下一年度销售收入进行预测（概算或其他）？ 做预测时主要考虑的因素有哪些，每个影响因素对整个预测模型的影响程度？ 哪些影响因素在未来可能会发生大的变化？ 近 2 年预测与实际的偏差有多大，是偏大还是偏小，造成的主要原因是什么？ 公司最近在对 2001 销售计划进行调整，据反映主要依据当年的订货量和新开店数目推算？ 公司的订货量是否有大的变化 如果新开店数是一个主要因素，那么平均每店贡献多少，长期下去，店数与收入的线性关系是否变化 公司现在做几年的销售预测？ 如果按现在的模型做未来 5 年的销售预测，你认为主要问题有哪些？ 销售预测是否包括国际业务 回款还是销售收入 口径标准不统一，回款今年下半年， 系数判断，4－9 月，4－7－12，9－1－6 月货，年度预算10 月份确定，明年1－6 月定了多少货，1－6，7－12 比例 40－45：55－60 之间 半年增长了多少，调整今年比去年上升多少，拿到15％后经销商与零售网点子公司开店报公司，在上半年调整，10－11 月确定销售部，职工，新开店 6．9 亿回款数字，根据6 月订货会，销售收入强调回款指标，销售收入和应收帐款的指标， 8。2，上半 3。2，下 3。8，实际为 4。4 亿，销售代表有理由对差额 1－2 千万，判断某种产品。广告费用、店面支持、支持资金8。2，8 亿应收帐款 经销商 2001－2005 计划年，对外递增， 领导品牌占有率第一，体育休闲第一，足球类第二，2005 年能做到 16， 16 亿怎样实现，区域市场，国际市场补充， 单店自然增长 10－15％ 开新店有一个计划，不是以为销售，是为市场布局的需要，报汇总上来以后，新增多少销售， 经销商，公司支持，公司变化，对当地市场的判断 产品定位 功能性，专业化 市场的能力的提升，可支配收入，愿意