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终端销售招式汇总 终端销售招式汇总 企业市场销售主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。1、渠道进货奖励主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计销售多少件货给一定价值的返利等。坏处是：在把握不好的情况下，容易造成品牌价值受损，一旦活动结束，会对销量有很大影响。2、整合销售、捆绑促销。一般经销商都代理好几种产品，各品牌之间的资源是可以互补的，作为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡旺季销售，用旺季的产品来带动淡季的产品，这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补，当啤酒进入淡季后，又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。笔者在洛阳某县做市场调查时，一位商店老板评价一位经销商时这样讲：“我们不想卖他的白酒，但他代理的有洛阳宫啤酒，不敢得罪他，所以他送的货一般都会接。” 企业市场销售主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让 他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到 打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的 目的。 1、渠道进货奖励 主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再 进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、 提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见形式 如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计销售多少 件货给一定价值的返利等。坏处是：在把握不好的情况下，容易造成 品牌价值受损，一旦活动结束，会对销量有很大影响。 2、整合销售、捆绑促销。 一般经销商都代理好几种产品，各品牌之间的资源是可以互补的，作 为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡旺季销 售，用旺季的产品来带动淡季的产品，这样运做的好处是，可以实现 渠道资源和市场资源的互补与整合。啤酒在餐饮渠道的掌控能力较 强，而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补，当啤酒进入淡季后，又可 以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。笔者在洛阳某县做市场 调查时，一位商店老板评价一位经销商时这样讲：“我们不想卖他的 白酒，但他代理的有洛阳宫啤酒，不敢得罪他，所以他送的货一般都 会接。” 3、陈列奖 (生动化陈列) 3、陈列奖 (生动化陈列) 白酒企业最常用的促销方式，常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励、旺季还会有堆头陈列等，陈列奖励一般都会以产品自身来兑现。据笔者调查，如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置，让消费者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的,一个生动化陈列，就是要让产品“说话”，让消费者激起强烈的购买欲望。 终端生动化陈列包括：店内、店外的宣传硬件的布置，如：店招、灯箱、x 展架、易拉宝、宣传海报，产品自身的陈列等等。4、喝酒送礼品(针对消费者)消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，最常见的是一些打火机、扑克牌、香烟等(因为这些东西和男人的关系比较密切 )虽然没新意，但很有效!甚至还有企业在包装盒内放美元、港币等等。笔者以前用了一个方法很有效，在这里和大家分享一下：在盒内放一些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上还可以印制一些与酒有关的笑话，这样可以增添喝酒的乐趣，加深消费者对该品牌的印象。婚宴用酒的话，还可以买一定的酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等。5、免费品尝新市场用的比较多，由于品牌在新市场的影响力不足、消费者认知度 白酒企业最常用的促销方式，常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈 列奖励、旺季还会有堆头陈列等，陈列奖励一般都会以产品自身来兑 现。据笔者调查，如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置，让消 费者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面积较大，则对销售 的促进作用是非常显著的,一个生动化陈列，就是要让产品“说话”， 让消费者激起强烈的购买欲望。 终端生动化陈列包括：店内、店外 的宣传硬件的布置，如：店招、灯箱、x 展架、易拉宝、宣传海报， 产品自身的陈列等等。 4、喝酒送礼品(针对消费者) 消费者买酒时给予一定的精美礼品，或者说一些奖励，最常见的是一 些打火机、扑克牌、香烟等(因为这些东西和男人的关系比较密切 ) 虽然没新意，但很有效!甚至还有企业在包装盒内放美元、港币等等。 笔者以前用了一个方法很有效，在这里和大家分享一下：在盒内放一 些彩票、或自己制作的刮刮卡，在卡上还