战略联盟课件.pptxVIP

培训讲义2008年11月浙闽大区2008年秋季管理干部培训——战略联盟第一页，共三十八页。 今日议题战略联盟的定义及其演变进入战略联盟关系要思考的两个核心问题不同类型战略联盟的关键成功要点新奥能源服务案例举例第二页，共三十八页。 什么是战略联盟？小幽默：女人的智慧当正面赚不到便宜的时候，只能采取以退为进的策略。案例：福耀玻璃化敌为友解围困第三页，共三十八页。 企业成长的方式●企业成长有三种基本方式：内部扩张、并购和战略联盟。战略联盟作为一种企业成长及竞争的基本方式，其概念最早是由美国DEC公司总裁简--霍兰德和管理学家罗杰奈格首先提出的。自20世纪80年代以来，战略联盟在欧美和日本企业界得到了迅速的发展，尤其是跨国公司之间在全球市场竞争中纷纷采取这种合作方式。据统计在近10年来位居世界前列的2000家公司中，战略联盟一直取得了17%的投资回报率，超过一般企业投资回报率的50%，最积极从事联盟的25家公司取得了17.2%的权益资本报酬率，比财富500家公司的权益资本报酬率高出40%。第四页，共三十八页。 战略联盟的定义战略联盟是指企业之间自愿达成一种相对长期的合作协议，利用彼此的资源，通过优势互补、分工协作来实现每一个联盟伙伴的目标和战略任务以战略目标为起点，相对长期，借力使力，实现1+1﹥2的结果第五页，共三十八页。 通过联盟实现增长是企业成功的秘诀：世界前1000家企业来自于联盟的收入在不到20年内增长了3倍资料来源：公司年报；麦肯锡分析世界前1000家企业来自联盟的收入百分比***联盟集中型典型企业多于100家合资公司合资公司的销售收入超过30亿美金参与/组织了400个联盟近一半的突破性研究成果来自于联盟来自联盟的收入高达20亿美元通过联盟大大降低了Capex来自联盟的收入高达12亿美元90%的产品是通过合作伙伴销售给顾客来自联盟的业绩增长英国石油(BP)TCL罗克韦尔(Rockwell) 许瓦兹制药 (Schwarz Pharma)PowderMed 夸克生物(Quark Biotech) Butler Home Products巴斯夫BASFDesign Works USA全球服务合作伙伴IBMDimension DataHP联盟企业举例第六页，共三十八页。 资料来源： Hoovers；Datastream/Compustat成功联盟的企业PE值远高于一般企业公司代表性联盟竞争对手利润收益率（PE） vs竞争者平均PE系统合成商: Andersen, PWC附加软件经销商: i2, Siebel硬件经销商: IBM, HP, CompaqBaan Co. NVComputer Associates, Peoplesoft, SybaseNokia研发: Cisco, HP生产: Tandy, Matra市场开发: MitsuiEricssonNortelMotorolaLucent研发：Japan Tobacco, Neurocrine Bioscience生产：General Surgical Innovations市场开发: Raisio, Merck31家主要药品生产商(如,Bristol-Myers Squibb, Eli Lilly Co., Glaxo Wellcome, Merck)软件发行: 微软发布: Morningstar网络: Etrade, Yahoo!, OnsaleIngram Micro华纳Reed ElsevierCSK举例企业竞争者平均********第七页，共三十八页。 资料来源：Samsung Economic Research中外战略联盟30年的演变1978年到90年代中期，战略联盟多为合资企业的形式，为引进生产技术设备、学习外方先进的生产制造技术.改革开放初期，市场化程度不高，允许外资进入的行业有限，中外联盟只集中在少数几个行业上， 如家电、汽车、食品行业.1990 年，一汽集团（FAW）与德国大众（Volkswagen）合资生产轿车，一汽通过拆装捷 达生产线，学习先进的整车制造技术.1993 年，海尔集团和日本三菱重工（Mitsubishi HeavyIndustry）结盟，海尔从日方引进具有国际先进水平的空调机生产线，消化并吸收三菱重工的空调机生产技术.1996 年，娃哈哈和法国达能集团(Dane)开展合资联盟，娃哈哈利用外资大量引进世界一流的纯净水、果奶、碳酸饮料生产设备，建成现代化厂房.第八页，共三十八页。 资料来源：Samsung Economic Research中外战略联盟30年的演变90年代中后期至2001年中国加入世贸组织前，中外联盟开始在更多的行业出现。在重视技术学习的同时，中方企业开始将合作学习的内容扩展到更广阔的领域。在企业联盟只出现在一两个行业（食品