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市场营销课程 营销战略原理 课程概括 想确立一种强有力的、精心设计的营销战略而使你的新产品或新服务快速博得承 认吗？本课程意在帮助你培育营销目光、确立营销方向和制定最后计划。你将会学到与战略营销相关的很多重要因素。你将学到相关成本构造及它们对营销战略的影响、相关产品生命周期对市场的影响。本课程的另一个内容是教给你怎样获取利润及不停提升利润。运用最好的思想方式和研究技巧来制定一个高水平的营销战略计划，这样你才能获取成功。 课程对象 负责制定营销计划的管理者和技术领导。 预备课程 无 估计学时 小时 课程目标：营销的基础 认识营销基本构成术语和观点的原理，认识你的机构中面对的各样状况和问题。 认识营销基本构成术语和观点的原理。 确认对拟订营销战略特别重要的一些内在和外在环境因素。 找出哪些市场因素是为市场定义和细分做准备的。 明确与客户相关的营销组合的四个“P”。 战略利润率 认识重要研究成就对公司战略的价值。 明确PIMS（营销战略对利润的影响）研究的基本商业战略原则以及它们对营销规划的意义。 明确影响利润率的最重要因素。 明确怎样运用利润率相关原理来决定增产、保持或裁减何种产品？ 成本驱动策略 认识成本构造对决定你的市场战略的至关重要性。 划分三大主要成本，什么驱遣这些成本改变，成本又促进什么改变。 总结固定成本和边沿利润之间的因果关系。 明确怎样剖析某产品的进出均衡点。 产品生命周期 认识到确立产品在生命周期中所处阶段的重要性。 明确产品生命周期的五个阶段。 学会剖析产品或服务的生命周期阶段的方法。 明确与周期指数、研究和计划工具同时发生的市场展望的原理。 教程号:MKTA201 市场剖析 课程概括 本课程将率领你认识市场剖析的四个重要因素。第一，你将学会怎样扫描环境，包含在经济、科技、社会和政治等方面可能对你公司造成影响的因素。而后，你将学会怎样运用市场切割拟订产品和营销策略。我们将供给一系列能用于拟订和完美计划并使其正常运作的工具，并且你将熟习怎样展望和挑选那些为做出正确市场决议所需的有价值信息。 课程对象 主管、经理和培训人员 估计学时 2.5小时 课程目标 环境扫描 认识可能影响公司产品或服务的环境因素。 论述商业周期的四个阶段。 论述科技环境的影响。 论述政治——法律环境。 论述社会——文化环境。 市场切割 认识运用地理、人口和心理标准切割市场的利处。 定义有效的切割。 论述切割一个市场的地理基础。 论述人口切割的因素。 论述切割一个市场的心理基础。 拟订营销计划的工具 认识运用营销审查、市场成长矩阵、市场吸引力矩阵和电子数据表来评估和拟订营销计划的利处。 论述营销审查的目标。 论述市场份额/市场成长矩阵。 论述市场吸引力矩阵。 展望定义展望及展望时应防止的常有错误，说明常用的定性和定量展望技术以 及运用这些技术的流程。 论述展望的因素和展望的危险性。 论述定性展望技术的因素。 论述定量展望技术的因素。 论述自上而下展望和自下而上展望的因素。 课程号:MKTA202 拟订营销计划：第一阶段 课程概括 本课程将介绍什么是营销计划、营销计划有哪些种类，并概括使用营销计划的目 标是什么。在拟订目标、明确介绍性因素后，你就能够开始撰写计划了。而后， 你要进行状况剖析。状况剖析就是对与你的产品或服务相关的市场整体状况、行 业状况、公司内部和竞争敌手的因素进行评论与剖析。最后，你要进行SWOT剖析，它将帮助你确立你的优势与劣势，这对你撰写计划至关重要。 课程对象 经理、主管、培训师 预备课程 营销战略的因素；剖析市场；战略性营销中的竞争因素 估计学时 3.0hours 课程目标: 营销计划的基础 认识到精心撰写营销计划的利处。 定义营销计划。 确立制定营销计划的利处。 明确两种营销计划的种类。 明确战术计划与战略计划的重点。 开始 认识到营销计划中重点因素的重要性。 理解描绘有效营销目标的表达。 认识保证目标对你公司有利的指导性建议。 认识营销计划中的介绍性部分。 选择解说营销计划说明部分的表达。 状况剖析 认识到进行状况剖析的重要性。 认识对整体市场和行业状况评估时所需的信息，这是状况剖析的一部分。 认识有效竞争剖析的因素。 认识产品生命周期阶段，它们与状况剖析相关。 SWOT公式 认识到进行SWOT剖析的价值。 认识确立公司优势的方法。 理解SWOT剖析中劣势部分的表达。 理解SWOT剖析中时机部分的表达。 理解SWOT剖析中威迫部分的表达。 CourseNumber:MKTA204 营销活动的策划 课程概括 你的市场计划已经获取同意！此刻需要履行这个计划。你怎样履行计划和计划自己同样重要。在本课里，你将要学习一些战术性市场工具将你的计划付诸实行，并成立你自己的营销组合。这些包含创办品牌、包装、促销、宣传、广告和非媒体销