万科现场SP配合及逼定技巧.pptxVIP

万科现场SP配合及逼定技巧;目录;;;1、楼盘一个比一个差,他在下定之后,会和我们的楼盘做比较,结果一定是我们的楼盘胜出。;;SP——销售推广 注意:SP要给客户真实感,一定要掌握分寸 (SP解释:把将要发生的情况提早化,把想象中的情况现实化);现场SP (1)自己ＳP(有客户刚走,昨天帮朋友定了一套,今天又为自己定了一套) (2)自己SP(那边客户也在看这套房,您假如喜爱就赶紧定,房源不多了,这套是其中最好的一套了) (3)自己SP(有客户在谈整层购买,假如您确实要,我们要和领导汇报,尽量给您留一套,但一定要先交定金。) (4)自己和同事SP(我的客户来电话了,一小时后要来下定这套房,您是不是能够推荐另外一套);(5)自己和同事SP(A:您如何介绍这套房啊,昨天的客户让我保留的,说今天一定会来交钱！B:哦,不行意思,那先生我们是否能够看另一套同类型的房子,只是您要是现在就交定,我能够和经理私下商量房子依然给您！ (6)自己和同事SP(A:王总打电话来说108M2的全部保留一下,有团购客户来定。B:我这儿一套不要算进去,这位客户要的！先生,您看,这房子确实好卖,您别犹豫了,不然我也没法帮您保留了) (7)自己和经理SP(A:客户问能不能再廉价些/能不能晚两天签约B:您今天交定金不？假如您确定现在下定,我能够向公司申请) (8)自己和客户和经理SP(同时两组或两组以上的客户看房,同时看中某套房,需要经理协调) ;;;;;;;;感谢聆听！