业务员如何跑市场.docxVIP

业务员怎样跑市场，这是每一位业务员都会冒出来的问题，说它简单，业务员跑市场的 程序很轻松，说他难，业务员把这个市场跑好了，还真不简单。那么业务员究竟该怎么来跑 市场呢，谈一下个人的见解。 业务员怎样跑市场，要点是怎样跑，业务员跟市场都客观存在，怎么能让业务员占有市 场，这就需要功夫了。 二、找寻。找寻目标客户是业务员跑市场第二条，没有正确立位目标客户，既浪费时间， 又浪费精力，耽搁效率。 三、接触。寻得客户以后，正式与客户接触，就要运用到以前的准备工作来剖析客户， 站在客户角度发现问题，而这个问题恰好用业务员自己的产品或服务能够解决的，并示意他 你是能够帮他解决问题的。 四、跟进。好多业务员与客户有过一次接触后，就只有等，等客户的信息，要成单，只 有等是不能的，要学会主动的跟进，与客户多交流，认识客户那头的运作状况，并针对的情 况做出销售行为，为完成目标而努力。 五、售后。售后服务很重要，关于业务员自己仍是关于公司，都是一个形象的塑造，品牌的提高，诚信的必定。 业务员跑市场过程中应当有的心态 1、学习有关法律知识，保护自己 2、学习有关业务知识，提高自己 3、学习同行、学习客户，发挥自己 4、忍气吞生，倾耳细听 5、谦让有度，保持清醒 6、忍中求进，以诚取胜 7、苦干实干，勤勤奋恳 8、智干巧干，超越自我 业务员怎样跑市场，波及的内容何止这一点，以上边的内容作为一种提示，供业务员同 行们参照，希望能有些用途。 业务人员做到以下几点就是称职的业务员了 一、知音知彼，才能战无不胜： 怎么知彼？业务人员就是“眼睛、耳朵、心”，要求业务人员要采集各样市场信息，包含 竞争品牌的动向、客户对各产品的反应、对各市场的评论、客户的库存状况等等......（应建 立起表格，每拜见客户就要填写）； 二、很好的交流，才能有很好的向心力： 业务人员就是公司与客户交流的桥梁，应能向客户介绍公司的新产品、新的思想、让客 户感觉到你们的专业和实力，有信心随着你们向更好的明日行进。（这部分能力需要公司给 以对业务人员的培育。） 三、客情关系的保护： 客情关系的保护，不是每到之处，要酒林论英豪，应酬要尽量减少。所谓的客情保护， 应当是多种的，如记得客户及其家人的诞辰等，给其过诞辰,过年过节去上门探望等等......?? 要让客户与你有一家人的感觉。 四、每次拜见回来后，要有书面的报告： 此书面报告可反应出：拜见的客户实质状况，经过交流都碰到了那些问题点，市场上当前有什么问题需要解决，客户的动向是什么。 五、剖析市场，提出可行的做法： 业务人员应每个月对自己管理的市场做一次总结， 并提出版面的报告，不论是做的好的 仍是目标没完成的都要有月结报告，总结好的经验，找出问题的要点，踊跃改良。 （也可表 格化） 六、辅助客户、提高业绩； 这几点有些老声长谈了，但做到这几点真不是简单的事情。业务人员你会成功地。 什么是销售？客户：发现需求 知足需求（初级） 创建需求 知足需求（高级）二、需 求：（一）、 （二）、安全需求 （三）、尊敬的需求 （四）、交际的需求 （五）、求 知的需求（六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操） （七）、三、销售什么：文化宗 旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、盼望（四）、成 交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会浅笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、 会 （五）、会回答（六）、会赞叹（七）、会关爱 （八）、会致歉 （九）、会造势 （十）、 会交流六、（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、）顾客B 我C七、的缺 点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己） （二）、不会倾听（说服客户不是说 赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、往常客户的特 点（一）、不认同：先接受客户建议，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐 述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、存心向：第一时间“攻单”（三）、难缠（拒绝）： 找其余话题指引，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机遇接触。 （四）、 外行介入（不懂装懂）：用电话造阵容，名片造架式，临时性冷淡，话题由客户睁开。 （五）、 不确立（态度）：我们来帮助他拿想法，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会， 讲自己的经历，讲他人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。 九、感情攻关 （一）、剖析他 人喜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不停变化 （三）、主人不在时多与其家人交流， 人都有和善的一面，能够介绍他的朋友给我们，进而也能够认识其内在的东西。 （四）、 讲诚信，比方八点见，连续三次照实到给人相信感。 （五）、，洁净利落，让人家重视你， 给对方留下好的印象，让他人记着你 （六）、给人感觉高兴，不布防，表现出亲和