业务团队销售提成激励方案.docxVIP

业务团队销售提成激励方案 为进一步规范企业业务部管理，促使业务团队竞争体制，指引业务人员进行合理的市场开辟、提高销售业绩，激励业务人员的工作踊跃性、主动性，对业务人员的业绩提成分派进行以下调整： 由企业高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签署项目的跟进、和客户采买及工程、品管的交流以及回款，依据销售收入的 1%提成；销售额在1000万元以上的部分，依据2%计提提成，超出 2000万以上的，依据每超出1000多增添0.5%的提成比率，详细为： 1000 万元以下 1% 1000 万-2000万 2% （高出1000万元以上部分） 2000 万-3000万 2.5% （高出2000万元以上部分） 3000 万-4000万 3% （高出3000万元以上部分） 此后每增添1000万元，销售提成增添0.5% 2.业务团队自己接到项目，负责项目全部事项，原则上依据3% 计提提成，特别项目（为企业的收益供给较大的空间、或许出于战略 考虑较低收益的项目）销售人员提报经企业高层赞同特别确认相应的 提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，依据4%计提提成，超 过2000万以上的，依据每超出1000多增添0.5%的提成比率，详细为： . 1000 万元以下 3% 1000 万-2000万 4% （高出1000万元以上部分） 2000 万-3000万 4.5% （高出2000万元以上部分） 3000 万-4000万 5% （高出3000万元以上部分） 详细解说细则为： 业务团队的业务提成包含整个业务团队（包含业助）当年度的薪水、奖金、社保及公积金、差旅花费、社交花费、电话费、交通费等有关花费 企业将按月支付业务团队全部业务人员的薪水，以及依据实质发生的差旅、社交等花费予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，节余的销售提成予以一次性发放 销售提成的结算依据企业的销售开票金额（未税）并回收客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后署名确认 业务人员所波及的有关税收由自己担当，企业一律不予以担当 新近业务人员在半年以内，企业薪水的发放依据全薪予以发放，半年以后结算销售提成时，如销售提成不足以填补上半年所发放的薪水，下半年薪水发放依据半薪发放，下半年结算销售提成时仍不可以填补所发放的薪水时，企业考虑个人能力将酌情调整其工作岗位 销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年以后，按月结算 . 客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基数，企业将视不良扣款的详细状况对销售人员的所作努力而减少企业的损失予以奖赏；销售折扣将扣减销售人员的提成基数 全部业务团队部下成员的薪水由业务团队的主管决定，其奖金由主管核算销售提成后按有关能力进行分派 波及客户稽核以及下厂所产生的款待有关花费，由企业担当 10.业务人员和其余部门配合出差解决客户问题时，如该问题波及产 质量量，有关全部花费不归属于业务部门花费；如该问题波及产 品设计等其余问题，有关全部花费均由业务部门担当，本条则无 法列举全部发生状况，所以，如遇未列举的状况届时经副总经理/ 总经理核正确认后独自区分花费归属 11.企业正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼仪性的礼物， 其花费由企业管理层决定品种和数目，企业一致购置且不计入业 务团队的花费，除此以外的客户礼物均由业务人员个人担当 12.业务团队在年关前一个月要报告上一年度业绩的剖析报告、下一 年度的业绩目标和实行计划，经董事会确认并在下一年度完成业 绩目标，董事会将实行股权激励计划予以奖赏，详细细则待奇华 正式挂牌后拟订。 13.厂内会针对库房的呆板原资料以及成品进行剖析，如因业务的敏 感性不够或前瞻性不够或许其余有关原由致使企业的损失，企业 迁就其损失的金额依据80%计算花费抵减销售提成 14.业务团队的主管及成员有义务保卫奇华的利益，任何有损企业利 . 益的状况，一经发现，果断予以辞退，并追查其相应的经济和法 律责任 15.业务团队的主管负责对其团队的管理，主管有义务准时报告业务 动向、特别状况发生时实时报告并供给解决方案 16.本方案的全部条则，最后解说权归奇华董事会全部，当市场状况 发生变化或许董事会以为有必需之时，奇华董事会可作相应的条 文改正 .