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跟你的产品谈恋爱献给我的事业伙伴们第一页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱前言· 用爱心做事业，用感恩的心做人！· 我迫不及待地想把书中的精华分享给公司的每个人我迫不及待地要把这本《跟你的产品谈恋爱》分享给lob 的朋友.第二页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱----前言前言爱是信赖爱是倾听爱是了解爱是关心爱要多沟通爱要说出来爱要学习爱要天天练习爱是贡献爱是坚持到底爱是贡献爱是坚持到底爱是对自己的生命负责后序第三页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱----前言“推销的关键在于决心，然后才是技巧。你有很好的方法，可是你没有‘下定决心一定要’的信念，再好的方法，都很容易被放弃.”“只有有爱的人，才能活得长久！只有有爱的人，才能全方位成功!第四页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱前言· 李嘉诚说我太热爱我们开发的高品质的房子了 想起这些高品质的地产，我就非常兴奋我迫不及待地想要把这么好的地产介绍给全世界的每一个人.因为高品质的房子改变了我的一生所以我相信这些高品质的房子肯定也会改变你的一生....第五页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱前言比尔.盖茨说我太热爱微软设计的电脑软件了每当想起这些好用的软件我就非常兴奋 我迫不及待的想要分享给全世界的每一个人因为这些电脑软件改变了我的一生肯定也会改变你的一生第六页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱----前言您说:我太热爱了LOB网站了,每当想起这些好课件,我就非常兴奋我迫不及待的想要分享给全世界的每一个人因为LOB事业,改变了我的一生肯定也会改变你的一生.第七页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱前言· “成功不取决于你的出身、你的学历、你的长相，成功只取决于你爱的程度……!”这是永恒不变的推动人类进步的真理： “当有了爱一切都可能发生！”我们应该反思：我们能像比尔.盖茨、李嘉诚一样，言行一致的喊出这句话吗？如果你的答案是肯定的，那么你距离首富已经不远了第八页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱----爱是信赖爱是倾听第一篇如何建立顾客信赖感1、 必须找出产品特色，明确它可以带给顾客什么好处. 2、 做一个好的倾听者,真正的top sales是很少3、赞美顾客认同顾客。4、为成功：准备知识；为成功而穿着打扮。 5、必须使用顾客见证。第九页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱----爱是信赖爱是倾听6、必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象，同时想出解决方案。 7、找到顾客购买的关键点 是他会购买你产品的主要关键。8、反复刺激顾客的购买关键点9、永远要记住，销售是一种情绪的转移。10、善于做提问的大师。第十页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱----如何介绍产品第三篇爱要多沟通第四篇爱要说出来1、介绍产品四步：引起注意 证明有效激发欲望引导行动。··2、把价钱放在最后谈假如顾客不断地提到价钱的问题，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。3、永远热爱你的商品永远热爱销售随时推销，真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的。第十一页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱---每个人都是推销员·第五篇爱要学习1、找出能满足顾客需求的关键。2、要以顾客的立场推销而不是自己的立场依照顾客的立场来说服他们。3、配合顾客模仿顾客，永远要站在顾客的立场。成功者做别人做不到的事行销就一定要了解竞争对手。成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。 一般人为什么会三分钟热度？这是因为他们没有选择他们真正要做的事情。成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。每个人的意见都很好，但最终你必须为你自己的生命负责任第十二页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱--每一个人都在从事人际关系的行业第七篇爱是贡献爱是坚持到底每个人都在从事人际关系的行业一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系。每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意把钱付给他。致富＝人际关系＋实力一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则是靠实力。改善人际关系的最好方式就是“花时间”主动联络才能培养关系。 所以你必须做别人不愿意去做的事情，必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。第十三页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱--下定决心马上行动第八篇爱是对自己的生命负责要想你一定要的而不是不要的事情一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定有方法的。失败者总爱找失败的理由当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。因为你已被你的惯性思考套住了，你都是在想你不要的。第十四页，共十八页。 跟你的产品谈恋爱--下定决心马上行动没有行动是因为痛苦不够 当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。你还没有行动就是因为痛苦不够。第十五页，共十八页。 后序· 这个世界是回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮别人，别人也会帮你