如何做有效拜访课件.pptxVIP

n§意向客户分类，性格分类沟通方式 一次拜访怎么做 n明确知道初次拜访客户的主要目的？n见客户前做了哪些细致的准备？n你跟老板开场前几句话说什么？n面谈过程中，是你说的话多，还是客户说的话多？有没有注意听客户说了什么？n见客户你有没有自己的思路，切入点？还是想到什么说什么，或是一问一答？ 所以我们初次拜访客户的主要目的就是了解客户而不是获得客户购买产品的需求。我们都知道，其实做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，作为一名职业销售人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关