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第十章 广告信息策略8/6/20231 如何激励人n你希望你怎么被记住？8/6/20232 3 学习回顾前一章，广告受众学习：广告受众是一群接收到广告讯息的客户和潜在客n户。目标受众存在心理需求、从众需求、求新需求等特殊状态。在达到客户之后，只有很好的契合受众需求，广告才能产生作用。广告产生作用是存在行为学派和认知心理学的主张，但基本可以肯定的是，广告是通过影响消费者的认知和态度，来改变行为的。nn影响消费者态度有很多种方法，包括：建立与美好事务的联系、变更消费者的认知等。8/6/20234 学习目的第10 章 广告信息策略掌握广告信息的构成；n理解广告受众对广告信息的处理过程；n理解广告信息