现货营销培训课件.pptxVIP

营销技巧;市场营销的核心概念;安全上的需要;;;优秀营销人员的四大标准: ——（盖洛普“全球50万名优秀营销员统计结果”);;有目的的开场白;微观市场销售技巧;建立信誉;探询与聆听;探询与聆听;利益销售;异议处理;异议处理;主动成交;为什么要收集市场信息;一、变现货为有形商品 变现货为鲜活商品 二、了解客户的多种需求 ;客户经理的定位;订立明晰而具体的目标;准客户拓展;;准客户具备的条件;;; 缘故法网络示意图;建立影响力中心 利用他人的影响力， 延续客户，建立口碑。 ;不要怕麻烦客户 随时赞美感谢客户 不要做过滤的动作 任何时机皆可做要求介绍的动作 培养这种工作习惯;住宅区、商业区、银行摆台咨询;直接到办公大楼或家庭做陌生拜访。 （社会关系少的员工必须做的方法）; 平时生活中随时关注身边 陌生人，随机应变，主动认识， 从而发展成为朋友客户。;平时关注各种新闻、报刊、杂志等， 收集一些单位或个人的信息。;社团开拓法;如何开展工作;销售技巧;太极沟通法则;怎样在十分钟内谈判成功;十种最有价值的人脉;提问推销法;准备五个以上的问题 不要被客户牵着鼻子走，要让客户跟着我的思路走。永远二选一，永远带着客户走。 学会给客户制造痛苦;1+3+5+7;步骤： 1、选定某