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公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职 务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地 址】 【邮政编码】 日 期 保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款： 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回； 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人； 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 1.0 执行摘要 1.0 执行摘要 目 录 执行摘要 3 公司概况 4 注册资金 4 商业模式 4 投资收益评价 5 市场分析 5 市场定位与目标客户 6 市场预测（市场占有率） 6 竞争分析 6 项目 SWOT 分析 6 营销策略 7 产品特征 7 产品定价 7 销售渠道 8 宣传推广 8 人员与组织结构 8 组织结构 8 团队成员 9 部门/岗位职责 9 财务分析报告 10 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 原材料/商品采购成本 10 销售与管理费用预测 10 启动资金需求 11 启动资金来源 12 利润预测6.0 ................................................................................................................. 12 利润预测 7.0 风险分析与对策 13 8.0 企业的愿景 14 9.0 附录 14 附表１：经营第一年利润表 15 附表 2：第一年度的现金流量表 16 《创业/商业计划书》评估表 错误!未定义书签。 公司名称 模拟公司 公司名称 模拟公司 公司类型 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合伙企业 其他 （打√选择） 注册地址 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映 主要经营范围 企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界 限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容需。核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致） 一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、 独特性和可行性 产品/服务概况 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 市场机会 2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民3币万元新公司法第 2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民3币万元新公司法第26 条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为10 万元，且股东应当一次缴足出资额新公司法第59 －64 条；股份有限公司注册资本的最低限额为500 万元新公司法第81 条 （与营业执照一致） 商业模式（赢利模式） 2.0 市场分析 2.0 市场分析 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 总投资额（元）投资收益率（第一年）% 总投资额 （元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润 （税后利润） 第一年 第二年 年增长率 % 第三年 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 市场定位1 产品定位：侧重于产品实体定位质量 市场定位 1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3 消费者定位：确定企业的目标顾客群，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 列出在本公司目标市场当中的1-3 个主要竞争者；分析竞争