酒店2016中秋节营销策划活动方案.pdfVIP

宾馆中秋节营销策划草案 一、活动背景： 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。中秋 节即将来临，结合宾馆的实际情况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展宾馆销售服务工作, 达到经济效益与社会效益双丰收。 二、目标市场分析谢谢阅读 宾馆的顾客主要以政务、商务名流为主，2013 年新 8 条的出台,对政务市场带来一 定的影响,从而商务客户成为了主要销售对象，这要求宾馆在提高档次的基础上须兼顾商务 消费者的个人利益。 三、活动目的谢谢阅读 1、值中秋节到来之契机,各商务公司均不同程度答谢客户的实际需求，引领节日消费习谢谢阅读 惯。 2、增加宾馆的品牌影响力，借力云南十大金牌月饼的享誉度,提升宾馆形象，增加企 业竞争力；增加宾馆餐饮消费及拉动其他版块营收，培养潜在消费人群。谢谢阅读 四、营销策略 a：中秋月饼销售: 1、有效激发员工积极性，推动月饼销售，本着量大从优，多售多得的原则。精品文档放心下载 2、答谢客户中秋月饼赠送,销售部精选优质客户，赠送月饼； 一、 盒装月饼销售折扣谢谢阅读 1、1—10 盒零售价售卖、11—50 盒 9 折售卖、51 盒以上 8 折售卖.精品文档放心下载 二、散装月饼折扣：（只针对内部员工销售， 10 个以内火腿月饼零售价 9.8 元/个，精品文档放心 下载 10 个以上 8.8 元/个，10 个以内麻仁月饼零售价8.8 元/个，10 个以上 8 元/ 个。）三、销售提成的具体方案建议如下: 原则：1、全员参与、全员促销、全 员奖励2、宾馆占大头、个人占小头。感谢阅读 奖励办法 1、销售部按销售毛利额计提成奖励；其中个人占40﹪，宾馆占 60﹪. （税费由宾馆承谢谢阅读 担） 2、非销售部人员，按上述方法计算出的销售提成部分再上浮10﹪。感谢阅读 b:中餐厅： 为迎接中秋节佳节的到来，中餐厅隆重推出爱在翠湖中秋团圆宴 a、1288 元/桌团圆 宴 (12 人/桌）, 赠送感谢阅读 1、精美果盘 1 份(中） 2、精美法国红酒一支 3、每桌奉送 1 瓶饮料。感谢阅读 b、1688 元/桌合家宴(12 人/桌) 赠送 1、精美果盘 1 份（中） 2、每桌奉送 1 瓶饮料 3、精美法国红酒 2 支 c、中秋 家宴共享优惠：感谢阅读 1、如果一家人里有一个人是中秋节生日，可凭借有效的证件(户口本和身份证）,在 宾馆聚餐可享受特价折扣(9.2 折)。精品文档放心下载 2、如果手机和号码尾号是 815(黔西南州以内），可凭借有效的证件（户口本和身份 证），在宾馆聚餐可享受特价折扣（根据酒店的实际决定)优惠（9。5 折)。 3、免费泊 车位； 4、免费提供麻将机； 五、宣传方案感谢阅读 宣传要点：宣传采用多角度宣传组合形式、馆外、馆内等多种方式，尽量营造出中华 传统节日氛围，凸显金州翠湖宾馆真情回馈。 （一）馆内气氛布置:大堂 led、大堂易拉 宝、中餐厅易拉宝、西餐厅大水牌、大堂搭建礼品展示台,免费品尝。 （二)媒体宣传: 88.3 广播电台宣传及官方网站, （三）现有客户短信群发，感谢阅读 (四）充分发挥酒店员工社会关系,对宾馆中秋活动进行宣传和销售. （五）馆外宣传：感谢阅读 外墙广告， 成本预计: 七、预计收入： 中餐厅活动时间：9 月 19 日——9 月 20 日，共计 2 天 a、中餐厅：预计收入10000 元.精品文档放心下载 月饼销售时间 8 月 14 日—-9 月 19 日,共计 37 天 b、月饼收入:预计 300000 元八、部门需协助事宜谢谢阅读 （一)请美工在大厅制作以中秋节相关外墙广告一副、电子水牌 1 张、一楼大堂易拉 宝1 个、二楼楼梯口易拉宝 1 个、西餐厅门口水牌 1 张，.谢谢阅读 （二)请餐饮部做好此次活动的服务工作、大堂礼品展示台的搭建、月饼免费试吃的更 换及月饼的储存、进货等。感谢阅读 （三）销售部负责与88。3 广播电台进行联系,做好店外宣传（免费）。精品文档放心下载 (六）销售部、工程部负责做好群发短信内容的编辑与发送工作。 (七)请成本控制部 做好所需物品的采购工作.感谢阅读 此方案为金州翠湖宾馆中秋节活动草案，须经总经办及相关人员审议后具体落实实施。感谢阅读 活动要求：金州翠湖宾馆所有工作人员熟知并熟练讲解。 当否