江苏常州公馆天域营销推广方案_60PPT_XXXX年.pptxVIP

新城公馆三期策划方案;目录;Chapter One;回顾。【形象篇】;回顾。 【形象篇】;10月媒体标的物通路一览;10月媒体效果分析;10月日来人情况走势分析;10月来人职业统计分析;回顾我们的广告诉求;我们的实际购买群体——武进区私营企业业主 我们的价值取向——尊贵的高端物业私享者 所以，我们的形象定位一直在走高端路线;定位转折的依据（业务提供）;时至今日，曾经的社会耀富阶层的实际操盘者，在经历了艰苦卓绝的个人奋斗后，已由衷的渴望家产和财富能够世代传承，找到合格的家族产业接班人。;基础客群年龄段分析;我们的客群在哪？ 我们认为：介于倒数第一层和第二层之间;客群价值取向 有较为殷实的家底，但未至金字塔顶端掌控社会运行的能力。 得到了社会的认可和普遍尊重，掌控有丰富的物质资源，有较为完备的形势分析能 力，有丰富的投资经验，多次置业。 实际出资者，教育水平普遍一般，但阅历丰富，有广泛圈层交际范畴。 有多张高档会所、健身俱乐部VIP年卡，并是其中的常客，平均每年至少安排国内2 次旅游的机会。 部分曾经有留学经历，崇尚欧美生活方式，有较为潮流的价值观取向。 钟爱奢侈品，崇尚品牌部分钟爱艺术品，崇尚高端生活方式和健身方式，但仍不具 迈入顶级社交圈，进出顶级会所的能力。;改善型自住;因此。概念的植入是可以被市场所接受的，并具有一定的感染力 ;项目营销节点把控;09年9月;二批房源推售计划;整体推广要点须知;项目形象深化;一、我们的实际购买客群：“富一代”的基本特征;;我们的旗帜1：通过引导“富二代”置业感染“富一代”为子女购房 我们的旗帜2：通过引导“富一代”置业感染“富二代”为父母购房;传达一种社会观念： 我们有信心，“富二代”将完美接过“富一代”的枪 不仅是一种继承，更是一种超越;我们这里可以引申一个话题，通过我们的广告进行释放： 父与子的思想沟通，即是新代人和另一代人智慧的碰撞;典型人物;当代“富二代”引发的社会问题 需要“富一代”反思与言传身教 也许。。。一栋房子亦是一个教育的范本;交流，沟通。是最好的代沟润滑剂;ChapterTwo;后续整体推???企划把控;后期企划推广模式把控;后续推广企划重要事件安排;11月20日;12月25日;竞品市场推广动作;天隽峰：8号楼85－132平米稀缺好房，纯新发售;御城本期加推别墅，与本项目错开了直接竞争。 本品部分产品形态与价格层面将与天隽峰产生了正面市 场争夺。;推广媒介;推广媒介;企管“少帅”财商饭局 活动时间：2009年12月10日－12月15日 活动地点：公馆尊域样板间 活动参与人数：每日3－4人，举办5期，共计20人参加 活动参与人员： 20－28周岁，本地企业主子女，业主子女优先 活动邀请方式：电话通知和发函形式邀请业主，通过DM直邮邀请企业主子女报名 邀约媒体：常州电视台都市频道现场直播、搜房网现场直播 活动目的： 1、持续销售期进一步巩固项目形象，通过媒体炒作获取社会的广泛关注和认可，保持热度 2、维系老业主情感纽带，予以其业主子女特殊关照，博得口碑传播美誉度 3、活动于样板间中举行，充分发挥体验式营销优势，促成短期集中去化 4、吸引媒体跟踪曝光，扩大项目知名度 活动内容和方式： 利用尊域精装修样板房，作为活动的举办地。邀请常州电视台财经类主持人现场主持，常州电视 台现场直播，每日邀请3－4名企业主子女上镜，与主持人在样板间中就餐，畅谈人生观、价值 观，着重强调对财富观的理解，对未来独立经营企业的展望等。每次直播时间40分钟左右。;企管“少帅”情商饭局 活动时间：2009年12月10日－12月15日 活动地点：公馆尊域样板间 活动参与人数：每日3－4人，举办5期，共计20人参加 活动参与人员： 20－28周岁，本地企业主子女，业主子女优先 活动邀请方式：电话通知和发函形式邀请业主，通过DM直邮邀请企业主子女报名 邀约媒体：常州电视台都市频道现场直播、搜房网现场直播 活动目的： 1、持续销售期进一步巩固项目形象，通过媒体炒作获取社会的广泛关注，保持热度 2、维系老业主情感纽带，予以其业主子女特殊关照，博得口碑传播美誉度 3、活动于样板间中举行，充分发挥体验式营销优势，促成短期集中去化 4、吸引媒体跟踪曝光，扩大项目知名度 活动内容和方式： 利用尊域精装修样板房，作为活动的举办地。邀请常州电视台财访谈类主持人现场主持，常州电视 台现场直播，每日邀请3－4名企业主子女上镜，与主持人在样板间中就餐，畅谈人生观、价值 观，着重强调企业员工与领导的关系协调，对未来独立经营企业的展望等。每次直播时间40分钟左右。;新城公馆业主圣诞嘉年华 活动时间：2009年12月25日晚 活动地点：新城公馆门前广场及内园部分、样板间等 参与人员：新城公馆业主、广大市民 邀请媒体：常州电