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销售员实习报告3000字 精品文档 销售员实习报告3000字 通过参加实习，.助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。下面提供销售员实习报告3000字，欢迎阅读! 销售员实习报告3000字【1】 深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然:我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已.些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训:由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十.八九都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在，饮食行业永远不会饱和.这是因为人无论何时何地都把吃作为第一位的需要. 因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在 1 / 13 精品文档 学校零售店都.卖，所以如果我们卖零食，那么只.以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会.人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只.把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了. 我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如德芙.德芙的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外. 最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;.四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。 问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。 第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目 2 / 13 精品文档 算出卖了近30包。然而第二天却反没.第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖 “阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。 隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显.好转。两天之后我们的花生全卖出去了。 通过这次实训我们认识到以下几个问题: 第一:要对自己.一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说:不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没.一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带.风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还.翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没.亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。 第二:我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易! 3 / 13 精品文档 从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只.杀价来为系生存发展! 销售员实习报告3000字【2】 一、实习基本情况 1.实习时间20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点3xxxx。在自治区内2xxxx实习点，区外xxxx实习点。具体实习地点详见附件一，20**届本科毕业生实习情况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也.个别 4.实习人数 (1)实习学生。20**届三个毕业班的13xxxx学生全部参加