营销策划管理办法.docVIP

PAGE PAGE 1 营销策划管理办法 第一章 总则 第一条 为规范公司营销策划工作，根据公司管理指引，特制定营销策划管理办法。 第二条 公司投资开发的各地产项目，凡是涉及销售或租赁等经营活动的，应当按照本办法开展营销策划工作。 第三条 本办法所指营销策划工作包括营销策划方案的编制和报批、营销策划方案的执行。 第二章 营销策划方案的编制和报批 第四条 营销策划方案的编制由销售部负责完成。销售部应当在专项市场调研的基础上，对营销项目自身特点进行深入细致的分析后，结合当时房地产市场状况，按照公司对项目整体发展的要求，充分考虑建筑工程进度和资金回笼时间等因素，编制项目营销策划方案。 第五条 营销策划方案主要内容应包括以下几方面： （一）市场调查的综合分析； （二）项目优劣势分析； （三）项目目标客户群及其消费心理分析； （四）竞争项目及其特点，以及销售策略分析； （五）项目的阶段性销售目标； （六）项目阶段性宣传推广计划； （七）项目推广费用预算； （八）项目销售策划工作部署与落实。 第六条 营销策划方案由销售部组织编制完成后，由销售部组织项目公司相关部门、风险控制部对方案进行可行性论证。 第七条 销售部会同项目公司针对相关部门提出的论证意见进行汇总分析，完善营销策划方案，方案经部门分管副总