饮料公司市场营销策划书.docVIP

在金融危机的大前提下 ,公司的生计变的愈发的困难了 ，好多中小公司甚至大公司都破产 关门了, 好多公司在苟延残喘 !饮料市场的竞争向来特别的强烈 ,固然饮料市场的花费集体极大, 可是竞争的公司实在是特别的多 ,所以我们公司一定要依据自己的实质状况 , 剖析一下自己的 条件,做出一份更好的市场影响策划书 ,在市场中据有必定的份额 ，实现公司的发展。一、策 划书的格式(一)市场状况剖析要认识整个市场规模的大小以及敌我对照的状况 ，市场状况分 析一定包含以下12项内容:（1)整个产品市场的规模 。 (2）各竞争品牌的销售量与销售 额的比较剖析。 (3）各竞争品牌市场据有率的比较剖析 。 （4）花费者年纪、性别、职 业、学历、收入、家庭构造之剖析。 (5）各竞争品牌产品优弊端的比较剖析 。(６)各 竞争品牌市场地区与产品定位的比较剖析 。 (7) 各竞争品牌广告花费与广告表现的比较分 析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较剖析 。 （9) 各竞争品牌公关活动的比较剖析 。 （1０）各竞争品牌订价策略的比较剖析。 (11）各竞争品牌销售渠道的比较剖析。 (12）公司过去5 年的损益剖析。（二)策划正文策划书正文由 6大项构成，现分别说明如 下：（1）公司的主要政策策划者在制定企划案以前 ,一定与公司的最高领导层就公司将来的 经营目标与策略, 做深入仔细的交流 ，以确立公司的主要目标政策 。两方要商讨下边的细节 ； 确立目标市场与产品定位 。 销售目标是扩大市场据有率仍是追求收益 。 制订价钱政策。 确立销售方式。 广告表现与广告估量 。 促销活动的要点与原则 。 公关活动的要点与 原则。(2）销售目标所谓销售目标 ，就是指公司的各样产品在一按时期内 （往常为一年）必 须实现的营业目标 。 销售目标量化有以下长处: 为查验整个营销企划案的成败供给依照 。 为评估工作绩效目标供给依照 。 为制定下一次销售目标供给基础 。（3）推行计划策划者拟 定推行计划的目的 ，就是要辅助实现销售目标 。推行计划包含目标 、策略、细部计划等三大部 分。①目标企划书一定明确地表示 ，为了实现整个策划案的销售目标 ,所希望达到的推行活动 的目标。②策略决定推行计划的目标以后 ,接下来要制定实现该目标的策略 。推行计划的策略 包含广告表现策略 、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项 。广告表现策略: 针对产品定位与目标花费群, 决定目标表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类好多, 包含 报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听 率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象,促销活动的各种方式，以及采纳各样促销 活动所希望达成的成效是什么 。公关活动策略：公关的对象, 公关活动的各种方式, 以及举 办各样公关活动所希望达到目的是什么 。③细部计划详尽说明实行每一种策略所进行的细 节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计 （标题、文字、图案）,电视广告的创意脚本、 广播稿等。媒体运用计划:选择普通化仍是专业化的报纸与杂志 ，还有登载日期与版面大小 等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。此外，也要考虑 crp(总视听率)与cpｍ（广告 信息传达到每千人均匀之成本 )促销活动计划:包含商品购置陈设 、展览、示范、抽奖、赠予 样品、品味会、折扣等。 公关活动计划:包含股东会、公布公司信息稿、公司内部刊物、员 工联谊会、爱心活动、同流传媒体的联系等 。（４）市场检查计划市场检查在策划案中是特别 重要的内容。由于从市场检查所获取的市场资料与情报 ，是制定营销企划案的重要依照 。此 外，前述第一部分市场状况剖析中的 12 项资料,多半可经过市场检查获取 ,由此也显示出市场 检查的重要。但是,市场检查常被高层领导人与策划书人员所忽略 。很多公司每年投入大笔广 告费,而不注意市场检查,这类错误的观点一定赶快转变 。市场检查与推行计划同样 ，也包含 了目标,策略以及细部计划三大项 。(5）销售管理计划若是把策划案当作是一种陆海空联合作 战的话,销售目标即是登岸的目的 。市场检查计划是负责供给情报 ，推行计划是海空军掩护, 而销售管理计划是陆军行动了 ，在情报的有效增援与强海洋空军的掩护下 ,仍须当先陆军的攻 城掠地,才能获取决定性的成功 。所以，销售管理计划的重要性不问可知 。销售管理计划包含 销售主管和职员、销售计划、销售员的精选与训练 、激励销售员、销售员的薪酬制度 (薪资与 奖金）等。（６)损益预估任何策划案所希望实现的销售目标 ，实质上就是要实现收益 ，而损 益预估就是要在事先预估该产品的税前收益 。只需把该产品的预期销售总数减去销售成本 、营 销花费（经销花费加管理花费 ）、推行花费后，即可获取该产品的税前收益 。拟