房地产项目定价模板.pptxVIP

定价报告的核心前提：项目整盘/阶段均价的推导依据主要是以下两点：实现开发商既定的利润目标。实现开发商既定的项目运作回款目标。 定价报告模板 - 3 -定价报告需要解决的问题：定价报告是以市场依据、文字说明、计算过程的形式，来说明某一种定价方法。报告需要说明的内容主要有两个：1、整盘均价；2、价单。用市场水平、客户需求、产品力等综合判断本案均价水平。通过内外部环境影响、竞争关系判断等获得各项价差，从而汇总成价单。 - 4 -报告大纲CONTANTS目 录PART1销售目标盘点PART2市场分析PART3蓄客情况分析PART4项目定价PART5价格策略1.目标盘点2.项目货量盘点3.共识条件梳理1.宏观市场分析2.区域市场分析3.典型竞品分析1.整体蓄客情况2.客户分析1.整盘/阶段均价推导2.价格制定1.推盘策略2.推售计划3.其他价格展示条件TIPS:“均价推导”和“价格制定”部分为本报告的核心部分，“销售目标盘点”、“市场分析”和“蓄客情况分析”作为项目价格推导的过程，可以根据提报需求自由组合，合理运用（增加、删减）。 - 5 -PART1 销售目标盘点1.目标盘点2.项目货量盘点3.共识条件梳理销售目标盘点TIPS: 本部分内容为进一步明确和确认本次开盘的目标，并梳理当前阶段与甲方已达成共识的内容，为具体价格策略及价格制定提供依据； “共识条件”梳理非必要