门店目标制定和分解.docxVIP

目标制定和分解的过程实际上就是销售完成的过程。因为在目标制定和分解的过程中，你必须要想很多，同时还要制定为完成目标的辅助计划，什么渠道计划、促销计划、商品计划、人员调整计划等等。等你想清楚了，目标自然就有着落了，按照你的计划一个一个执行就可以了。很多人抱怨目标完不成，其实很多时候是自己没有彻底想清楚。 目标分给你的下属时请务必要面对面的进行沟通。其一是告诉他目标的合理性，也就是要说服他，试想如果他对你的目标都不认同，工作自然有情绪的；其二沟通目标完成的方法，工作的重点和方向，也就是将你的计划托盘给他并要求他继续在他的职权范围内细化;最后沟通过程也是一种责任的转移，便于考核和追踪。这个过程千万要注意一条不要拍桌子，一定要以理服人！ 接下来进行任务分解： 顺推法： 任务总量『工作天数二每天工作任务量每天工作任务『客单值二每天完成单数每天完成单数《意向客户成交率二每天接待意向客户数量意向客户数量！转化比率二每天接待客户数量接待意向客户数量！意向客户转化率二接待陌生客户数量接待陌生客户数量二拦截客户数量+陌电邀约数量（或A类客户）A类客户数量『陌生客户电话成功率二陌生电话数量。 例如： 一位导购6月份要完成20万销售业绩，6月份共有30天，工作时间为26天，等于26天时间完成20万销售业绩，20万/26天=7692元，导购平均每天需要完成7692元。 该店的平均客单值大概是7700元，等于