企业战略与竞争优势.pptVIP

第一页，共二十二页，2022年，8月28日 《企业战略管理》提纲 引言：中国企业已进入战略管理时代a、 20世纪80年代中期以前：计划经济初步转向市场经济，产品相对短缺，生产制胜时代，生产管理为核心。b、 20世纪80年代中期?90年代中期：有效供给增加，竞争加剧，营销制胜时代，营销管理为核心。c、 20世纪90年代中后期至今：不同所有制企业竞争激烈，技术变革加快，世界经济一体化，战略经营时代，战略管理为核心。 第二页，共二十二页，2022年，8月28日 一、企业战略管理的基本问题1、企业战略管理的意义2、企业战略管理的基本概念3、企业战略管理的基本特点4、企业战略的层次与类型5、企业战略管理的基本过程6、中国企业战略管理的主要问题分析 二、中国企业发展的大战略1、21世纪中国企业需要大战略2、全球化战略3、跨文化战略4、人性化战略5、生态化战略6、信息化战略  第三页，共二十二页，2022年，8月28日 三、中国企业发展面临的国内战略环境四、中国企业发展面临的国际战略环境 五、竞争战略制定与形成 1、策略形态要素 （1）目标市场：基本需要、细分变量、市场选择 （2）产品线：广度与特色 （3）纵向一贯化的程度：纵向的活动范围 （4）地理涵盖：市场与活动的地理分布 （5）规范经济与经济规模：是否存在规模经济 （6）竞争武器与竞争优势：性能、价格、服务、成本、声誉、款式等 第四页，共二十二页，2022年，8月28日 三种一般竞争战略（波特） 竟争范围 广泛市场 狭窄市场 竞争优势 低成本 差异化 1 2 总体低成本 广泛差异化 3A 3B 专一低成本 专一差异化 第五页，共二十二页，2022年，8月28日 战略发展方向（安索夫） 市场 产 品 当 前 新 新 当 前 退出 巩固 产品开发 市场渗透 市场开发 多样化 第六页，共二十二页，2022年，8月28日 一体化战略（制造企业为例） 运输 制造商 后向一体化 横向一体化 前向一体化 原材料生产 原材料供应 竞争产品 互补产品 分销分部 零部件生产 机器生产 研究/生产 零部件供应 机器供应 财 务 运 输 营销信息 维修/服务 副产品 第七页，共二十二页，2022年，8月28日 2、五种一般竞争战略 竟争范围 广泛市场 狭窄市场 竞争优势 低成本 差异化 总体低成本 集中低成本 广泛差异化 集中差异化 最低成本战略 第八页，共二十二页，2022年，8月28日 （1）总体低成本（成本领先）战略 ①广泛的产业细分市场：地理或顾客类型 ②好的基本产品，附加特色不多（质量可接受，选择有限） ③成本的领导者 ④低价获得大销售量或现有市场份额下的高毛利率 ⑤获得成本优势的两个基本途径 ——控制成本驱动因素 ——改变价值链的结构 第九页，共二十二页，2022年，8月28日 （2）广泛差别化（别具一格）战略 ①广泛的产业细分市场：地理或顾客类型 ②产品变型很多，选拔余地大，差别化特色 ——高超的质量、非凡的服务、创新的设计或不同凡响的 商标不形象等，关键的特色选择必须有别于竞争对手 ③差别化特色，溢价收益超过追求别具一格的成本； ④收取高价：提高销量；获得品牌忠诚 第十页，共二十二页，2022年，8月28日 （3）差别化的方向 ①提高用户所获性能的差别化特色 ——性能、可靠性、耐久性、美观性、安静等 ②降低购买者购买成本的差别化特色 ——安装、学习使用、操作、保养、修理、处置的成本 ——方便的采购、定货、交货及时、信贷等 ③提高用户可察觉价值的信号 ——包装、广告、声望等 第十一页，共二十二页，2022年，8月28日 （4）在价值链上创造差别化 ①通常在价值链的各个部分都存在创造差别化优势的可能 ②采购活动：高质量的投入品等 ③研究与开发 ④生产制造 ⑤出货后勤和分销 ⑥营销和服务活动 ⑦以差别化为核心的管理系统与组织文化等 第十二页，共二十二页，2022年，8月28日 （5）集中一点（或专一化）战略 ①狭窄的产业细分市场：产品品种、地理或顾客类型 ②向此细分市场提供定制的产品或服务，目标是独占此市场 ③竞争优势：集中低成本或集中差别化 ④优